Delegado de Ventas NC

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia como Delegado/a en Nutrición Clínica de Adultos, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.
• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades y desarrollo de planes de acción.
• Sólido conocimiento de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor.
• Conocimiento del sistema sanitario, procesos de acceso hospitalario, requisitos de compliance y herramientas CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.
• Nivel de inglés avanzado.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Conocimiento del portafolio de productos, la rentabilidad de marca y los principios, políticas y procedimientos corporativos de Nestlé.
• Competencias funcionales: conocimiento de canal y cliente, crecimiento rentable sostenible, planificación de negocio, venta efectiva, negociación y excelencia en la ejecución.

• Ubicación: España
• Compañía: Nestlé España S.A.
• Departamento: Ventas Medical Nutrition

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de NHSc mediante la gestión estratégica de profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales. Gestionar la zona asignada y ejecutar las acciones comerciales alineadas con el plan nacional para alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles.

• Cumplir los objetivos cuantitativos y cualitativos de ventas mediante la promoción directa de los productos de Medical Nutrition y la implementación de acciones orientadas a la prescripción y fidelización de clientes.
• Analizar la zona, la posición de la compañía y la competencia para identificar oportunidades, anticipar tendencias y ganar participación de mercado.
• Mantener actualizado el fichero de clientes, incluidos los e-consents y la información necesaria para desarrollar el plan de ciclo y promoción.
• Planificar de forma eficiente los ciclos, las cuentas y las visitas a profesionales sanitarios, realizando los reportes diarios en las herramientas corporativas.
• Implementar en la zona la estrategia nacional y desarrollar los planes de cuentas SAM, con seguimiento y reporte al Line Manager.
• Organizar o colaborar en eventos de acuerdo con los planes promocionales de marketing y ventas.
• Liderar negociaciones, concursos, ofertas y procedimientos negociados, así como la renovación, actualización y gestión de incidencias asociadas a los centros de responsabilidad de la zona.
• Gestionar los recursos, acciones, materiales y muestras disponibles, garantizando su correcto uso, seguimiento y rentabilidad comercial.
• Actuar como transmisor de información técnica y comercial, recogiendo las necesidades de los profesionales sanitarios e información relevante del mercado y la competencia.
• Utilizar las herramientas omnicanal disponibles para adaptarse a los diferentes perfiles de cliente y alcanzar los objetivos establecidos.
• Realizar mensualmente, dentro de los plazos establecidos, la liquidación de gastos de viaje.
• Participar activamente en las formaciones, completar los cursos obligatorios y mantener actualizado el conocimiento de productos, mercado, servicios y procedimientos.
• Cumplir el Código de Conducta corporativo y la legislación vigente en materia de seguridad, prevención de riesgos y medio ambiente.
• Realizar cualquier otra tarea propia del puesto que le sea asignada.