Consultor Comercial (Optrónica) - Defensa - Madrid

• Conocimiento profundo de la comunidad de responsables de toma de decisiones en defensa en España.
• Historial demostrado a largo plazo como miembro activo del ejército/agencia española o de la industria dentro de dicha comunidad.
• Conocimiento probado de métodos y mejores prácticas aplicadas a las ventas militares.
• Conocimiento de procedimientos y mecanismos regulados por normativa.
• Conocimiento de gestión empresarial y administración de negocios.
• Red mínima ya establecida en algunas áreas clave.
• Capacidad para gestionar, influir y motivar a las partes interesadas internas de la compañía en disciplinas técnicas, operativas, comerciales y legales, así como capacidad para estructurar la captación de negocio hasta su conclusión exitosa.
• Se requiere experiencia industrial para elaborar el plan de negocio de un futuro plan industrial de nuestro cliente en España y coordinar la localización de dicho material industrial en el territorio.
• Capacidad para promover activamente las capacidades del Grupo.
• Capacidad para seguir la dinámica del mercado y fomentar relaciones de trabajo cercanas con el cliente para anticipar necesidades futuras.
• Capacidad para actuar de forma autónoma y proactiva, pero con un claro enfoque en el trabajo en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación y afinidad para presentaciones en ferias y conferencias.
• Seguimiento e informe de la satisfacción del cliente.
• Conocimiento de los productos y tecnología optrónica.
• Valorable la experiencia con sistemas de paracaídas.
• Capacidad para trabajar en una compleja estructura interna matricial.
• Aunque dedicado claramente al mercado español, capacidad para trabajar en un entorno multicultural.
• Habilidades de networking y gran capacidad de comunicación.
• Disponibilidad para viajar dentro de España y a otras ubicaciones del Grupo.
• Español como lengua materna y dominio del inglés; el francés es un plus.

• Ofrecemos la incorporación inmediata a una empresa en crecimiento con un atractivo paquete retributivo, compuesto por fijo + variable.
• Ubicación en Madrid.
• Disponibilidad para viajar una vez al mes

Resumen

• Imprescindible experiencia relevante mínima de 6 años en una posición similar
• Experiencia previa en las Fuerzas Armadas y sistemas de paracaídas

¿Dónde vas a trabajar?

La filial en España gestiona todos los elementos de la cartera relacionados con Defensa, Posicionamiento-Navegación-Tiempo, Aviónica y Espacio.

El Grupo tiene planes ambiciosos para ampliar su presencia en los ámbitos de defensa, protección de fronteras, seguridad general y aplicación de la ley, en áreas como la optrónica (vehículos, soldados a pie, etc.), drones, posicionamiento, navegación o paracaídas, así como futuros elementos de cartera.

Se necesita una base sólida de desarrollo de negocio para identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes, así como sus estructuras de toma de decisiones.

Debido a la singularidad de las diferentes comunidades de usuarios en España, el responsable de desarrollo de negocio propondrá un plan de acción de crecimiento, con el correspondiente calendario, y será responsable de lograr el crecimiento de las ventas futuras en el territorio.

Descripción

• Identificar a los responsables de la toma de decisiones, redes y actores industriales en las áreas clave asignadas, y para todos los elementos de producto, desde sistemas hasta componentes para integradores.
• Elaborar mapas estratégicos actualizados con frecuencia (normalmente de 2 a 10 años o más) de proyectos en curso y futuros por área, incluyendo calendarios, información financiera y otros datos relevantes, como movimientos de la competencia.
• Proponer e iniciar posibles asociaciones y actuar como representante en asociaciones relevantes, como BDSV, etc.
• Crear conciencia dentro de las redes y comunidades correspondientes sobre las capacidades y soluciones de nuestro Cliente y posicionarlas en todo el panorama de proyectos en el lado del cliente.
• Informar sobre posibles carencias y diferencias para aprovechar oportunidades de negocio y proponer áreas de enfoque cuando sea necesario.
• Identificar y proponer cooperaciones industriales, dentro del ecosistema de defensa, para maximizar la probabilidad de éxito.
• Mantener un conocimiento constante de las tendencias tecnológicas, su impacto empresarial y las oportunidades.
• Informar de las actividades al SVP International Sales Deployment y al Director de la Unidad Global de Negocio de Defensa, ambos ubicados en Francia.
• Interactuar con las entidades del Grupo en todo el mundo

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Conocimiento profundo de la comunidad de responsables de toma de decisiones en defensa en España.
• Historial demostrado a largo plazo como miembro activo del ejército/agencia española o de la industria dentro de dicha comunidad.
• Conocimiento probado de métodos y mejores prácticas aplicadas a las ventas militares.
• Conocimiento de procedimientos y mecanismos regulados por normativa.
• Conocimiento de gestión empresarial y administración de negocios.
• Red mínima ya establecida en algunas áreas clave.
• Capacidad para gestionar, influir y motivar a las partes interesadas internas de la compañía en disciplinas técnicas, operativas, comerciales y legales, así como capacidad para estructurar la captación de negocio hasta su conclusión exitosa.
• Se requiere experiencia industrial para elaborar el plan de negocio de un futuro plan industrial de nuestro cliente en España y coordinar la localización de dicho material industrial en el territorio.
• Capacidad para promover activamente las capacidades del Grupo.
• Capacidad para seguir la dinámica del mercado y fomentar relaciones de trabajo cercanas con el cliente para anticipar necesidades futuras.
• Capacidad para actuar de forma autónoma y proactiva, pero con un claro enfoque en el trabajo en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación y afinidad para presentaciones en ferias y conferencias.
• Seguimiento e informe de la satisfacción del cliente.
• Conocimiento de los productos y tecnología optrónica.
• Valorable la experiencia con sistemas de paracaídas.
• Capacidad para trabajar en una compleja estructura interna matricial.
• Aunque dedicado claramente al mercado español, capacidad para trabajar en un entorno multicultural.
• Habilidades de networking y gran capacidad de comunicación.
• Disponibilidad para viajar dentro de España y a otras ubicaciones del Grupo.
• Español como lengua materna y dominio del inglés; el francés es un plus.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Ofrecemos la incorporación inmediata a una empresa en crecimiento con un atractivo paquete retributivo, compuesto por fijo + variable.
• Ubicación en Madrid.
• Disponibilidad para viajar una vez al mes