Comercial Software B2B - A Coruña

• Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia.
• Variable atractivo sin límite.
• Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority.
• Flexibilidad y modelo híbrido/remoto.
• Herramientas comerciales y soporte de marketing.
• Formación continua en producto, compliance y sector.
• Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento.
• Compensación de kilometraje por desplazamientos.

Buscamos un/a Comercial B2B en A Coruña con experiencia en venta consultiva de software y servicios de cumplimiento normativo, para desarrollar negocio en despachos de administradores de fincas y comunidades de propietarios. La persona será responsable de la captación y cierre de acuerdos recurrentes en un entorno SaaS de alto valor añadido.

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas.
• Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales.
• Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.
• Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos.
• Presentar demos de software y propuestas económicas.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.
• Gestionar pipeline comercial en CRM.
• Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success.
• Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial.
• Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes.
• Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.

• Autonomía real para desarrollar negocio y abrir mercado.
• Rol estratégico en el crecimiento comercial de la compañía.

• Experiencia demostrable de 3-7 años como Comercial B2B en alguno de los siguientes productos o servicios: Software SaaS, RGPD/LOPDGDD, CAE, PRL, Compliance, Gestión documental, ERP para administradores de fincas, servicios jurídicos recurrentes...
• Experiencia previa vendiendo a administradores de fincas, property managers, colegios profesionales o pymes de servicios.
• Conocimiento del sector de administración de fincas y comunidades.
• Entendimiento básico de RGPD, LOPDGDD, CAE y coordinación documental.
• Capacidad para explicar conceptos normativos de forma simple y orientada a negocio.
• Familiaridad con herramientas CRM
• Experiencia con herramientas de prospección y automatización comercial.
• Perfil hunter con fuerte orientación a cierre.
• Alta capacidad de negociación.
• Venta consultiva y escucha activa.
• Buena interlocución con gerencia y despachos profesionales.
• Organización, autonomía y disciplina comercial.
• Mentalidad de crecimiento y foco en KPIs.
• Capacidad para abrir mercado desde cero.

Competencias

Localización: A Coruña.