Desarrollador de Negocio

Requisitos

• Licenciatura en ADE, ciencias o disciplina relacionada (Requisito)

• 7 años de experiencia relacionada o una combinación equivalente de formación, capacitación y experiencia

• Sólido conocimiento de los principios de descubrimiento y desarrollo de fármacos

• Gran dominio de la informática (MS Office Suite: MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Access, MS Outlook e Internet)

• Excelente comprensión de las tendencias del negocio y del sector, y capacidad para interpretar las tendencias relevantes para el negocio

• Excelentes habilidades analíticas para evaluar e interpretar los datos de negocio del cliente

• Excelentes habilidades de comunicación (escrita y verbal)

• Excelentes habilidades analíticas y de investigación

• Debe ser una persona con iniciativa propia y capaz de priorizar oportunidades y realizar múltiples tareas

• Atención excepcional al detalle

• Capacidad para cumplir con plazos exigentes

• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo de manera eficiente

• Capacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces con compañeros, responsables y clientes

Resumen del puesto

Captar y retener negocio mediante actividades de ventas profesionales, consultivas y proactivas dirigidas a los responsables de la toma de decisiones y a quienes influyen en ella, tanto en patrocinadores clínicos existentes como nuevos.

Funciones esenciales

• Prospectar activamente y aprovechar las posibles nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes/cuentas potenciales nuevos y/o existentes especificados.

• Crear redes de contactos activamente en el sector para establecer relaciones e identificar oportunidades potenciales.

• Trabajar con la Dirección de Ventas para identificar y priorizar la lista de oportunidades de cuentas objetivo para cada "ciclo de prospección" (p. ej., trimestral o semestral).

• Trabajar con la Dirección de Ventas para establecer y ejecutar un plan de ventas integral para cada cuenta objetivo. Garantizar que se proponga al cliente la estrategia/solución adecuada. Supervisar las acciones y los resultados frente a los planes.

• Bajo el liderazgo de la Dirección de Ventas, supervisar continuamente el estado de los leads y las oportunidades para asegurar el mantenimiento de un pipeline de oportunidades.

• Liderar el proceso de ventas; preparar y dirigir la presentación de ventas.

• Coordinarse con el departamento de contratos/propuestas para elaborar la propuesta. Gestionar el seguimiento relacionado con la venta e impulsar la finalización de los documentos contractuales.

• Mantener visibilidad dentro de la organización del cliente. Supervisar la satisfacción del cliente comunicándose regularmente con él.

• Planificar y coordinar todas las actividades de ventas con el cliente.

• Analizar las oportunidades potenciales y desarrollar planes de ventas para cada cuenta objetivo. Garantizar que se proponga al cliente la estrategia/solución adecuada. Supervisar las acciones y los resultados frente a los planes.

• Informar de todas las actividades relacionadas con las ventas en el sistema CRM.

• Preparar informes de actividad de ventas para la Dirección de Ventas según sea necesario.

• Actuar como enlace entre el cliente y los grupos técnicos y operativos de IQVIA, Inc.