Gerente de Ventas Técnicas en Calibración Eléctrica

Buscamos un Applications & Key Account Manager para impulsar el crecimiento de nuestra calibración eléctrica, medición de RF, servicios de calibración y soluciones de precisión de prueba y medición en toda Europa.

En este puesto, combinarás la experiencia técnica en aplicaciones y metrología con el desarrollo de cuentas clave, trabajando estrechamente con nuestros distribuidores europeos y el equipo de ventas para apoyar a clientes estratégicos y expandir nuestra presencia en el mercado, especialmente en soluciones de software y calibración eléctrica.

Esta posición es ideal para un experto técnico que disfrute trabajando con tecnologías de medición avanzadas, apoyando a distribuidores y construyendo relaciones a largo plazo con los clientes en entornos técnicos de alta precisión. El rol sirve de puente entre la experiencia técnica y las habilidades de liderazgo en ventas.

Interactuarás con organizaciones líderes en, por ejemplo, institutos nacionales de metrología, laboratorios de calibración, semiconductores, aeroespacial y defensa, industrias química y farmacéutica, ayudándoles a implementar soluciones de calibración de medición de alta precisión.

El Technical Sales Manager también actúa como un enlace clave entre el mercado europeo y la unidad de negocio Fluke Calibration, aportando información sobre las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la gestión del ciclo de vida del producto (PLCM). La introducción de nuevos productos es una parte vital de este rol.

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• Proporcionar soporte de producto y aplicación para la calibración eléctrica, tecnología de medición de RF, metrología, soluciones de software (basadas en la nube) e instrumentación de precisión.
• Responsable de la introducción de nuevos productos (NPI) en el mercado EMEA, tanto desde una perspectiva técnica como comercial.
• Apoyar a clientes y distribuidores con:
  • selección de soluciones
  • aplicaciones de medición y calibración
  • demostraciones de sistemas y talleres
  • migración, instalación y formación en soluciones de software de Fluke, incluyendo las basadas en la nube.
• Asistir en el desarrollo de aplicaciones, demostraciones y documentación técnica.
• Desarrollo de aplicaciones, mejores prácticas y documentación técnica.
• Identificar y desarrollar oportunidades en industrias clave, incluyendo:
  industria de semiconductores
  aeroespacial y defensa
  institutos nacionales de metrología
  laboratorios de calibración
• Contribuir a las estrategias de crecimiento del mercado europeo junto con la organización de ventas y la red de distribuidores.
• Recopilar y comunicar el feedback del mercado, los requisitos de los clientes y la información sobre la competencia a la unidad de negocio Fluke Calibration.
• Identificar tendencias tecnológicas emergentes, desarrollos de aplicaciones y estándares de la industria.
• Contribuir a las discusiones sobre la estrategia de producto y la gestión del ciclo de vida del producto (PLCM).
• Proporcionar información sobre el desarrollo del mercado, previsiones y cifras proforma para nuevos productos.
• Contribuir a la estrategia de producto, la gestión del ciclo de vida del producto (PLCM) y las definiciones de la hoja de ruta (roadmap).
• Impulsar la introducción y adopción exitosa de las nuevas introducciones de productos (NPIs) de Fluke en el mercado, promocionando su valor y diferenciación.
• Colaborar con los equipos de gestión de producto y marketing para posicionar eficazmente las NPI en el mercado, asegurando la alineación con las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado.
• Educar a los clientes sobre los nuevos productos, aportar experiencia técnica y realizar demostraciones para mostrar las características y beneficios.
• Trabajar estrechamente con el Sales Director y los equipos internos, incluidos la gestión de producto, marketing y atención al cliente, para alinear las estrategias de ventas y el posicionamiento del producto.
• Monitorizar el rendimiento de las NPI, las métricas clave de ventas, el crecimiento del funnel y el feedback del mercado, informando de los conocimientos y oportunidades al equipo de producto para una mejora continua.

Desarrollo de cuentas

• Impulsar el crecimiento de los ingresos y la expansión del mercado para la calibración eléctrica, la calibración de RF y las soluciones de software de calibración en toda Europa.
• Desarrollar y apoyar cuentas clave en toda Europa en colaboración con nuestro equipo de ventas y la red de distribuidores.
• Trabajar conjuntamente con los distribuidores para identificar nuevas oportunidades y ampliar las relaciones existentes con los clientes.
• Apoyar las interacciones con clientes clave que involucren sistemas de medición de precisión, calibración eléctrica, tecnología de RF, software y servicios de calibración, y soluciones de metrología.
• Construir relaciones sólidas con los responsables técnicos de la toma de decisiones, gerentes de laboratorio y equipos de I+D, ingeniería y producción. Alineando las necesidades regionales y contribuyendo a la estrategia global de producto.
• Actuar como socio técnico y comercial para los distribuidores europeos
• Apoyar a los distribuidores durante las visitas a clientes, demostraciones y discusiones técnicas.
• Proporcionar formación y capacitación técnica sobre aplicaciones, productos, servicios de calibración y soluciones de metrología.
• Ayudar a los distribuidores a convertir las oportunidades técnicas en proyectos comerciales exitosos.
• Liderar presentaciones técnicas, formación y demostraciones, y discusiones de aplicaciones con interlocutores técnicos de alto nivel.
• Ayudar a acelerar acuerdos complejos y licitaciones que requieran conocimientos avanzados de aplicación.

Ubicación: remoto / en Europa
Reporta a: Sales Director - EMEA