Operaciones de Marketing

• Más de 1,5 años en "marketing operations", "growth ops", "revenue operations" o similares, cubriendo todo el ciclo de vida del lead. Sabes cómo mover un lead a través de las etapas de concienciación mediante "nurturing".
• Experiencia práctica en HubSpot: propiedades, etapas del ciclo de vida, flujos de trabajo ("workflows"), formularios e informes.
• Experiencia en tracking y atribución: UTMs, Google Tag Manager y conexión de plataformas de anuncios con un CRM.
• Construyes con Claude Code o Codex: automatizaciones, rutinas o habilidades que realizan un trabajo real, no solo escribir prompts en un chat. Puedes enseñarnos algo que hayas implementado.
• Has construido dashboards e informes que la gente utiliza realmente (HubSpot, Looker, Looker Studio o similares).
• Mente crítica: cuestionas las métricas que no se convierten en "pipeline" y compruebas los datos antes de confiar en ellos, ya vengan de una IA o de una plataforma de anuncios.
• Inglés y español, y capacidad para trabajar totalmente presencial en Barcelona.
• Mentalidad de constructor ("builder mindset"): sentido de la responsabilidad ("ownership"), velocidad y preferencia por sistemas pequeños y sólidos frente a grandes promesas.

• SQL y BigQuery.
• Tracking del lado del servidor ("server-side tracking" con stape), conversiones offline, Framer o herramientas de identificación de visitantes.
• LinkedIn Ads y Meta Ads desde el lado de operaciones, experiencia en B2B SaaS o experiencia en mercados internacionales.

Nuestro stack: HubSpot · Captiwate · Framer · Google Tag Manager · stape · LinkedIn, Meta and Google ad managers · Enginy · Claude and Codex · BigQuery/SQL · Looker · Linear

💰 Salario competitivo adaptado a tu experiencia.

🎯 Bonos de rendimiento atractivos que no verás en ningún otro lugar.

💳 Remuneración flexible a través de Cobee.

🏦 Plan de pensiones a través de Arca.

📅 Viernes cortos durante todo el año y días extra de vacaciones por tu cumpleaños y tu "Geneversary".

🏠 Dotación anual de teletrabajo (24 días para funciones de atención al cliente / 48 días para Producto e Ingeniería y Administración).

🌎 Semanas de "trabajo desde cualquier lugar" durante agosto y a finales de año.

🏋🏻‍♂️ Un descuento en un gimnasio premium (con acceso a spa) a un paso de distancia.

🍏 Fruta fresca gratuita todos los días para ayudarte a cuidar tu salud.

🏖️ Oficina en Aticco para que puedas trabajar con vistas impresionantes: un espacio de trabajo inspirador y energizante.

📚 Aprendizaje continuo, incluyendo, entre otros, mentoría, coaching, talleres y oportunidades para asistir a conferencias de SaaS.

🚀 Oportunidades de crecimiento profesional, ya que no dejaremos que tu dedicación y tus resultados pasen desapercibidos.

🎉 Reuniones y celebraciones de equipo, porque nos encanta crear conexiones y celebrar los logros juntos.

👨💻 Una cultura colaborativa porque fomentamos el trabajo duro, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, incentivando la comunicación abierta y un entorno positivo donde tu voz importa.

✨ Si no estás seguro/a de cumplir con el 100% de los requisitos, aun así queremos saber de ti.

Las investigaciones muestran que los candidatos de grupos subrepresentados a menudo se excluyen a sí mismos incluso cuando encajan perfectamente. Si este rol te entusiasma y crees que puedes tener un impacto en Enginy AI, te animamos a que te postules.

¿Estás listo para construir los sistemas que conviertan cada canal de marketing en un "pipeline"?

¿Listo/a para dar forma al futuro de las ventas B2B con nosotros? ¡Construyamos algo grande juntos!

Estamos contratando a nuestro primer "Marketing Operations Specialist" dedicado para hacerse cargo de esos sistemas. Te harás cargo del trabajo que nuestro "Operations Lead" realiza actualmente por su cuenta: el sistema de atribución, los UTM, el mapeo de anuncios a HubSpot y el informe semanal de anuncios, y lo convertirás en sistemas automatizados que funcionen sin que nadie tenga que extraer datos manualmente. Si prefieres construir la máquina en lugar de alimentarla, este es tu momento: lo suficientemente temprano para diseñarla a tu manera, con suficiente volumen y mercados reales para que sea relevante.

"Marketing Operations" hace que cada canal de marketing sea medible, esté conectado y pueda mejorarse. Serás el responsable de cómo se rastrea, atribuye, nutre y entrega un lead al equipo de Ventas, y construirás los informes que muestren qué está funcionando realmente en España, Reino Unido e Irlanda, DACH e Italia.

Este es un rol práctico ("hands-on"): construyes, analizas e informas, y cuestionas lo que ves. Un canal puede parecer saludable en su propia plataforma y, aun así, no lograr convertirse en leads, demos o MRR. Encontrar eso, y arreglarlo, es el trabajo. Es un trabajo de sistemas, no de elaboración de informes: alrededor del 70% de tu semana estará protegida para trabajo profundo ("deep work").

No buscamos un perfil de contenido, copywriting, marca o compra de medios pagados. La estrategia y la creatividad se quedan en Marketing; tú te aseguras de que todo conecte, convierta y se mida.

Visitante → tracking → lead → nurturing → routing → demo → pipeline → MRR

• Ciclo de vida del lead en HubSpot (parte de marketing): formularios, etapas del ciclo de vida, "lead scoring", propiedades de atribución, el traspaso de MQL→SQL, y el "nurturing" que mueve a los leads a través de las etapas de concienciación, extendiéndose posteriormente a "closed-lost" y acuerdos abiertos.
• Enrutamiento y velocidad de respuesta ("speed-to-lead"): reglas de enrutamiento para leads entrantes, un SLA de tiempo de respuesta acordado con Ventas y alertas cuando no se cumpla; leads que no encajan en el ICP enrutados a Partners por regla; señales de intención para leads de "lead magnets" (aperturas en las últimas 24h/48h, clics, interacción con el magnet) y la cadencia de "sprint" de Ventas para trabajarlos.
• Tasa de asistencia a demos ("demo show-up rate"): construir y automatizar las secuencias de recordatorio y confirmación para las demos reservadas, y medir qué es lo que realmente marca la diferencia.
• Tracking y atribución: Google Tag Manager, stape, conversiones offline, UTMs y los gestores de anuncios de LinkedIn, Meta y Google mapeados a HubSpot. Mantendrás y ampliarás un sistema de atribución complejo y serás capaz de añadir un nuevo canal por tu cuenta.
• Informes que funcionan sin ti: informes de canales y mercados en HubSpot y Looker, modelos BigQuery/SQL, y rutinas y habilidades impulsadas por Claude que extraigan información relevante. Sin extracciones manuales.
• Captiwate y optimización de canales: integrar los datos de identificación de visitantes en nuestro propio conjunto de datos y dashboards, y mejorar el embudo para LinkedIn Ads, Meta Ads, LinkedIn orgánico, SEO, webinars y "email nurture": tracking, embudo y conversión, nunca estrategia o creatividad.
• Análisis crítico y proyectos estratégicos: una visión retrospectiva mensual sobre cómo funciona realmente cada canal (leads frente a métricas de vanidad, dónde hay fugas en el embudo), además de un canal a la vez, elegido con Andrea y Miguel, donde construirás el sistema que multiplique su producción de leads. Todo se documenta como SOPs para que nada dependa de una sola persona.