Responsable de Exportación — Mercado Francés

• Experiencia sólida en exportación y venta internacional B2B.
• Experiencia comercial externa: visitas, negociación y desarrollo de clientes.
• Francés C1/C2, bilingüe o prácticamente bilingüe.
• Inglés profesional alto.
• Experiencia en comercialización de producto físico con componente técnico, preferiblemente en sectores como iluminación, construcción, arquitectura, materiales para obra o equipamiento técnico.
• Experiencia trabajando con distribuidores, partners o canales similares.
• Perfil autónomo, organizado y con clara orientación al desarrollo de negocio.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 40-50% del tiempo.
• Se valorará especialmente la experiencia en sectores como iluminación, material eléctrico, construcción, arquitectura, equipamiento de edificios, baño/sanitario u otros productos técnicos con canales comerciales similares.

Si tienes experiencia en venta internacional, conoces bien el mercado francés y buscas un proyecto estable donde asumir una responsabilidad real sobre el desarrollo de un territorio, queremos conocerte.

¿Tienes experiencia desarrollando mercados internacionales y conoces bien el mercado francés? ¿Buscas un proyecto donde puedas tener una autonomía real y participar activamente en el crecimiento internacional de una compañía?

Desde Empatif Recruiting seleccionamos un/a Export Area Manager para incorporarse a una compañía industrial consolidada, especializada en el diseño y desarrollo de soluciones de iluminación técnica y arquitectónica, con una clara orientación a proyectos de arquitectura, ingeniería y diseño, y que actualmente se encuentra en una etapa de crecimiento y expansión internacional.

La persona seleccionada asumirá principalmente el desarrollo de Francia y mercados francófonos, así como otras zonas de Benelux y Norte de África.

No partirás de cero: asumirás una cartera de clientes activa y con facturación, que combinarás con el desarrollo de nuevo negocio, nuevos distribuidores, partners y proyectos. Se trata de una posición con un nivel elevado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de los mercados asignados.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en los mercados asignados.
• Identificar y desarrollar nuevos distribuidores, partners y proyectos.
• Definir, conjuntamente con la Dirección Comercial Internacional, la estrategia comercial de cada territorio.
• Elaborar y ejecutar el Business Plan anual.
• Analizar el potencial de los diferentes mercados y establecer prioridades comerciales.
• Realizar visitas comerciales, negociaciones y presentaciones de producto.
• Construir relaciones a largo plazo con distribuidores y otros interlocutores estratégicos.
• Organizar de manera autónoma la agenda y los viajes comerciales.
• Realizar el seguimiento de los objetivos, presupuestos y evolución comercial del territorio.