Gerente de Programas de Enablement de Ingresos - EMEA

• Un estipendio semanal para el almuerzo de $75/£75 o el equivalente en tu moneda local para comer.

• Beneficios completos de salud y dentales, incluyendo un presupuesto separado para la salud mental.

• Aportaciones de la empresa a RRSP, 401K y plan de pensiones.

• Complemento del 100% de la baja parental hasta 6 meses, para cualquiera de los progenitores.

• Beneficios de enriquecimiento anual:

  Arte y cultura, fitness/bienestar, tiempo de calidad y un crédito para la mejora del espacio de trabajo.

  Estipendio de educación y aprendizaje para conferencias, cursos y coaching.

• 6 semanas de vacaciones pagadas (¡30 días laborables!)

• Presupuesto para viajar a otras oficinas si trabajas en remoto, además de un evento anual de la empresa (offsite).

• Fluidez técnica en conceptos de AI/ML (RAG, selección de modelos, diferenciación competitiva)

• Experiencia en ventas de software enterprise

• Certificación en sales enablement o diseño instruccional

• Experiencia escalando el enablement en entornos de hipercrecimiento

• Idiomas regionales adicionales

• Más de 5 años en sales enablement, formación de ventas, revenue operations o un rol de GTM relacionado (preferiblemente B2B SaaS/tech)

• Experiencia apoyando a organizaciones de ventas multirregionales con conciencia cultural y de zonas horarias

• Capacidad demostrada para diseñar y lanzar programas desde cero

• Fluidez en IA con trayectoria escalando el enablement mediante el uso de herramientas de IA

• Enfoque orientado al campo: te desenvuelves con éxito en las revisiones directas de acuerdos y el coaching

• Dominio de metodologías de ventas enterprise (p. ej., MEDDPICC, Command of the Message) y sistemas CRM (p. ej., Salesforce).

• Comunicación clara en todos los niveles (desde comerciales hasta la dirección)

• Comodidad con la ambigüedad y capacidad de construir en entornos de ritmo rápido

• Licenciatura o experiencia equivalente

Ayuda a dar vida a la estrategia de enablement de Cohere para nuestros equipos de campo en EMEA. Este rol de generalista construirá y gestionará programas de principio a fin, desde el diseño hasta el despliegue, la medición y la iteración, trabajando directamente con managers y comerciales para asegurar que el enablement impulse resultados. Reportarás al Head of Sales Enablement y ayudarás a establecer rigor operativo a medida que esta función global escale.

• Liderar los programas de enablement desde el diseño hasta el despliegue, la medición y la iteración

• Colaborar con Product, Marketing, Sales Leadership y RevOps para alinear las prioridades de GTM e integrar el enablement en cada etapa del ciclo de vida de ventas

• Crear y curar recursos de alto impacto (playbooks, battle cards, guiones de demostración, programas de certificación) para las soluciones de Cohere

• Establecer KPIs (tasas de cierre, eficiencia del ciclo de ventas) y utilizar la analítica para perfeccionar las iniciativas y demostrar el ROI

• Operativizar la metodología MEDDPICC en el comportamiento diario del vendedor (revisiones de acuerdos, coaching, planificación)

• Construir rutas de certificación que aceleren la productividad de los nuevos vendedores en diferentes regiones y culturas

• Mantener y evolucionar la plataforma de contenido de enablement para asegurar su adopción global

• Identificar oportunidades de automatización para tareas repetitivas y desarrollar flujos de trabajo de IA prácticos que mejoren el rendimiento del equipo

• Trabajar directamente con el liderazgo de campo en llamadas conjuntas, coaching de acuerdos y visitas al mercado

• Traducir los conocimientos del campo en contenido actualizado, playbooks y guías de cualificación

• Mantener a los vendedores actualizados sobre la línea de productos, el posicionamiento competitivo y las narrativas de casos de uso

• Equilibrar la formación presencial, la gestión de programas y la planificación estratégica a través de diferentes zonas horarias

• Medir el impacto de los programas (tiempo de ramp-up, tasas de cierre, generación de pipeline, velocidad de los acuerdos) e informar a la dirección

• Cohere es compatible con el trabajo remoto, pero también tenemos oficinas en Toronto, Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl, con más aperturas próximamente.

• Para quienes están en la oficina: un programa de almuerzo diario, abundantes snacks y eventos sociales y comunitarios regulares.

• Para quienes no están cerca de una oficina: un beneficio de coworking para que puedas trabajar junto a otros en tu ciudad.

• Todo el mundo recibe un estipendio de $500 para la oficina en casa para configurar tu espacio de trabajo adecuadamente.

Si algo de lo anterior no coincide exactamente con tu experiencia, aun así te animamos a que te postules.

Nos esforzamos por crear un entorno de trabajo inclusivo para todos; damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso de selección, por favor envía un Formulario de Solicitud de Adaptaciones, y trabajaremos juntos para satisfacer tus necesidades.

Es posible que utilicemos herramientas habilitadas por IA para filtrar y evaluar a los candidatos según los criterios de este puesto. Esto ayuda a nuestros reclutadores a identificar candidatos potencialmente cualificados, pero no limita las solicitudes que nuestros reclutadores puedan revisar o considerar.

Cuidado con las estafas: Cohere nunca solicitará pagos o servicios de terceros (por ejemplo, redacción de CV) como parte de nuestro proceso de contratación. Todos los puestos legítimos se enumeran únicamente en la página de carreras de Cohere y en LinkedIn, y todas las comunicaciones de los empleados de Cohere provienen de un alias de correo electrónico @cohere.com o @cw.cohere. Si los puestos se ven en otros sitios, por favor verifícalos a través de nuestra página oficial de carreras.