Responsable de Cuentas Clave Nacionales - Off-Trade

Total Rewards en Brown-Forman está diseñado para comprometer a nuestra gente y asegurar un crecimiento sostenible y rentable para las generaciones venideras. Como empresa de espirituosos premium, ofrecemos estructuras salariales equitativas basadas en el rendimiento individual y de la empresa, junto con una experiencia de empleado premium. Ofrecemos una gama de beneficios premium que reflejan los valores de nuestra empresa y satisfacen las necesidades de nuestra diversa plantilla.

• Trayectoria demostrada en Key Account Management dentro del sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), preferiblemente en espirituosos, vino o bebidas premium.

• Profundo conocimiento de la dinámica del canal Off-Trade, las estructuras de márgenes comerciales y la mecánica promocional.

• Sólida visión financiera (gestión de P&L, optimización del trade spend, análisis de margen bruto) combinada con habilidades de negociación estratégica.

• Al menos 6 años en gestión de cuentas clave (key account management) en la industria de los espirituosos.

• Excelentes habilidades de presentación

• Nivel avanzado de inglés, tanto hablado como escrito

• Permiso de conducir

• Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional (más del 50%)

Como National Key Account, tu objetivo general es desarrollar e implementar la estrategia de ventas por cliente en alineación con los objetivos estratégicos de Brown Forman Spain (BFS), y gestionar la relación con el cliente de forma continua.

Integrado en la estructura de ventas del país, el Key Account es responsable de un grupo de clientes nacionales de canal off-trade. El puesto tiene la responsabilidad de todo el alcance de la interacción comercial de BF con los clientes, desde el desarrollo de la estrategia de ventas por cliente hasta la gestión de las actividades promocionales. El rol requiere una estrecha interacción transversal con trade marketing, planificación, marketing, logística y finanzas.

• Rendimiento comercial y financiero: Responsable de alcanzar los objetivos estratégicos por cliente, incluyendo volumen, facturación y beneficio bruto.

• Gestión estratégica de cuentas: Construir y mantener asociaciones de alto impacto y a largo plazo con los compradores de cuentas nacionales mediante un compromiso constante, la planificación conjunta de negocios (JBP) y revisiones comerciales rutinarias in situ.

• Estrategia promocional y ejecución presupuestaria: Diseñar, desplegar y evaluar estrategias promocionales adaptadas a cada cliente. Asignar y optimizar el gasto comercial (trade spend) y buscar la mejora continua en la gestión de las cuentas mediante la identificación de oportunidades de eficiencia y rentabilidad.

• Negociación y condiciones comerciales: Responsable de gestionar las negociaciones con los clientes en relación con la estrategia comercial de BFS y las condiciones comerciales de los clientes.

• Estrategia de lanzamiento de NPD: Responsable de desarrollar los planes de lanzamiento de nuevos productos (NPD) para los clientes y asegurar su implementación con éxito.

• Ejecución en el punto de venta y alineación de la fuerza de ventas: Junto con el Head of Off-Trade, establecer objetivos para el equipo de off-trade externalizado, realizar el seguimiento de su rendimiento y asegurar una ejecución impecable en el punto de compra.

• Conocimientos de Finanzas, Trade Marketing, Desarrollo de Categorías y procesos de negocio.

• Experiencia multifuncional y/o geográfica deseable.

• Experiencia en la industria de los espirituosos.