Ejecutivo de Cuentas Enterprise

Los beneficios de Braze varían según la ubicación, y te animamos a revisar nuestras ofertas de beneficios específicos para cada país aquí. Se proporcionarán más detalles sobre los planes de beneficios si recibes una oferta de empleo.

Desde ofrecer beneficios integrales hasta fomentar formas de trabajo híbridas, te cubrimos para que puedas priorizar la armonía entre la vida laboral y personal. Braze ofrece beneficios como:

• Compensación competitiva que puede incluir acciones (equity).
• Planes de jubilación y de compra de acciones para empleados.
• Tiempo libre remunerado flexible
• Planes de beneficios integrales que cubren servicios médicos, dentales, de la vista, de vida y de discapacidad.
• Servicios familiares que incluyen beneficios de fertilidad y permiso parental remunerado equitativo.
• Desarrollo profesional respaldado por planes de carrera formales, plataformas de aprendizaje y una asignación anual para aprendizaje.
• Una experiencia de empleado en la oficina cuidadosamente diseñada para fomentar la comunidad, las conexiones de equipo y la innovación.
• Oportunidades para retribuir a tu comunidad, incluyendo una Semana de Voluntariado anual en toda la empresa y la igualación de donaciones.
• Grupos de Recursos para Empleados que proporcionan comunidades de apoyo dentro de Braze.
• Cultura colaborativa, transparente y divertida, reconocida como Great Place to Work®.

• Mínimo de 2 años de experiencia en ventas Enterprise, con éxitos demostrados en la ejecución de ciclos de ventas complejos y el impulso de oportunidades de ventas de alto valor.
• Sólido conocimiento y experiencia en técnicas de venta basadas en el valor. Se prefiere la familiaridad con la formación en ventas de Force Management; Command of the Message y MEDDPICC.
• Capacidad para investigar cuentas, desarrollar un punto de vista (POV) sobre el valor que tu tecnología puede aportar a la cuenta y priorizar cuentas en un territorio para maximizar las reservas (bookings).
• Historial demostrado de prospección de nuevos clientes y generación de pipeline, tanto de forma personal como en colaboración con BDRs y socios de Marketing.
• Presencia ejecutiva con habilidades excepcionales de comunicación y presentación, capaz de interactuar e influir eficazmente en interlocutores de nivel ejecutivo.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares y capacidad demostrada para construir relaciones internas sólidas en diversos departamentos.
• Familiaridad con la navegación por ecosistemas de agencias y socios tecnológicos, con una capacidad demostrada para aprovechar las alianzas para mejorar las capacidades de venta.
• Se requiere experiencia con Salesforce.com CRM o cualquier otro CRM utilizado para la gestión del pipeline de ventas.
• Un conector demostrado en tu vida diaria a través de las redes sociales y otros medios.
• Se valorará la experiencia previa en una startup o en una empresa tecnológica de crecimiento emergente.
• Capacidad para viajar a las sedes de clientes/prospectos, eventos de marketing y reuniones de la empresa y regionales.

En Braze, hemos encontrado a nuestra gente. Somos un equipo genuinamente accesible, excepcionalmente amable e intensamente apasionado.

Buscamos encender esa pasión estableciendo estándares altos, defendiendo el trabajo en equipo y creando una armonía entre la vida laboral y personal mientras navegamos colectivamente por un rápido crecimiento a escala global, esforzándonos por lograr una mayor equidad y oportunidades, tanto dentro como fuera de nuestra organización.

Para prosperar aquí, debes estar preparado para establecer un estándar alto para ti mismo y para quienes te rodean. Siempre hay una forma de contribuir: actuar con autonomía, tener responsabilidad y estar abierto a nuevas perspectivas son elementos esenciales para nuestro éxito continuo.

Nuestra profunda curiosidad por aprender y nuestro entusiasmo por compartir diversas pasiones con los demás nos aportan equilibrio e inyectan una vitalidad única en nuestra cultura.

Si te motiva resolver desafíos estimulantes y tienes una inclinación hacia la acción ante el cambio, tendrás el empoderamiento para generar un impacto real aquí, con un equipo agudo y apasionado respaldándote. Si Braze te suena como un lugar donde puedes prosperar, estamos deseando conocerte.

El candidato ideal tiene al menos 5 años de experiencia en ventas de SaaS dentro de CRM, Marketing Automation, CDP, Analytics o Content Marketing Solutions. Aportas una mentalidad emprendedora, tienes facilidad para vender soluciones tecnológicas complejas de forma sencilla y te desenvuelves con excelencia en entornos de ritmo rápido.

• Ejecutar ciclos de ventas desde el inicio hasta el cierre, navegando entre diversos interlocutores dentro de grandes organizaciones. El tamaño de los acuerdos suele oscilar entre 500.000 $ y más de 2,5 millones de $.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones clave en todos los niveles de una organización.
• Impulsar estrategias de venta basadas en el valor, aprovechando MEDPICC para articular eficazmente nuestra propuesta de valor.
• Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades mediante prospección dirigida, networking y esfuerzos de investigación de mercado para construir continuamente tu pipeline.
• Crear oportunidades de crecimiento estratégico para tu base de clientes actuales.
• Construir relaciones sólidas y transversales con equipos como business development, marketing, deal desk, customer success & services.

En Braze, nos comprometemos con una experiencia de candidato justa y transparente. Para ayudar a nuestros equipos de selección a centrarse en lo que más importa —la persona detrás de cada solicitud—, utilizamos herramientas asistidas por IA en ciertas etapas de nuestro proceso de contratación.

Esto incluye el uso de IA para analizar la experiencia, las habilidades y las cualificaciones en los materiales de tu solicitud para ayudar en la selección y priorización de candidatos. Dicha selección puede equivaler a una forma de toma de decisiones exclusivamente automatizada. También utilizamos la IA para soporte administrativo, como la programación y grabación de entrevistas y el resumen de las notas de las entrevistas. Nuestros equipos de selección siguen siendo responsables de todas las decisiones de contratación y participan durante todo el proceso.

Dependiendo de tu ubicación, es posible que tengas ciertos derechos disponibles en relación con el uso de la IA por parte de Braze:

• Para optar por no participar en la revisión asistida por IA de tu solicitud, haz clic en "Learn More" al final del formulario de solicitud a continuación y sigue las instrucciones antes de enviar tu solicitud. Ten en cuenta que, si te postulas a varios puestos en Braze, deberás optar por no participar en relación con cada solicitud.
• Para ejercer otros tipos de derechos, como el derecho a solicitar más información sobre cómo se utiliza la IA en nuestro proceso de selección, solicitar una revisión manual de cualquier decisión tomada o impugnar una decisión, ponte en contacto con nosotros en talentdata.privacy@braze.com.

Ponte en contacto con nosotros en talentdata.privacy@braze.com si tienes cualquier duda. Para saber más sobre nuestro proceso de contratación, consulta esta página.

Aviso relativo a la herramienta de decisión de empleo automatizada (Ley Local 144 de la ciudad de Nueva York)

Nuestro uso de la IA durante el proceso de revisión de solicitudes puede incluir el uso de herramientas automatizadas de decisión de empleo. De conformidad con la Ley Local 144 de la ciudad de Nueva York, para los puestos con base en la ciudad de Nueva York, o si resides en la ciudad de Nueva York, tienes derecho a solicitar un proceso de selección alternativo o una adaptación razonable en lugar de la revisión asistida por IA.

Para optar por no participar en la revisión asistida por IA de tu solicitud, haz clic en el botón "Learn More" que aparece a continuación y sigue las instrucciones antes de enviar tu solicitud. Ten en cuenta que, si te postulas a varios puestos en Braze, deberás optar por no participar en relación con cada solicitud. Envía cualquier otra solicitud a nuestro equipo de Talent Acquisition en talentdata.privacy@braze.com inmediatamente después de postularte. Los resúmenes de los resultados de la auditoría de sesgos más reciente para dichas herramientas están disponibles aquí.

Consulta nuestra Política de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo Braze trata tu información personal durante el proceso de selección y, si procede según tu ubicación, cómo puedes ejercer cualquier derecho de privacidad.