Gerente de Ecommerce Marketplace – Hackett & Façonnable

Como Ecommerce Marketplace Manager - Hackett & Façonnable, serás responsable de impulsar el rendimiento de ventas global, la estrategia comercial y la expansión en todos los canales digitales de terceros para Hackett London y Façonnable.

Este puesto se centra en alcanzar la totalidad de los presupuestos de objetivos de ingresos y beneficios en una cartera consolidada de los principales marketplaces europeos, optimizando la rentabilidad de los canales, aportando información comercial para surtidos de marca personalizados y liderando un equipo de alto rendimiento para asegurar que cada cuenta de socio alcance su máximo potencial comercial.

Trabajarás estrechamente con Compras, Merchandising, Supply Chain, Finanzas, Atención al Cliente y Brand Marketing para dar forma a los planes comerciales, mejorar la ejecución operativa y desbloquear todo el potencial de cada cuenta de socio. Este es un rol de liderazgo clave para alguien que combine un sólido juicio comercial con un enfoque basado en datos y pasión por construir equipos de alto rendimiento.

• Logro de objetivos financieros y crecimiento de ingresos: Serás responsable de los presupuestos de objetivos globales de marketplace y de la rentabilidad de los canales para Hackett London y Façonnable, asegurando que los ingresos brutos, los márgenes y los objetivos de beneficios se cumplan de forma constante en todas las plataformas.
• Términos de socios y marcos comerciales: Liderar revisiones continuas de la estructura comercial con la plataforma y los socios, optimizando los modelos de comisión, los parámetros de tarifas y los términos contractuales para proteger los márgenes de la marca a medida que las cuentas crecen.
• Hoja de ruta de expansión global: Identificar, evaluar y lanzar oportunidades estratégicas de marketplace a nivel mundial para ampliar continuamente la cuota de mercado internacional de ambas marcas.
• Apoyo al surtido y creación de aportaciones para Compras: Proporcionar información comercial, conocimientos específicos de cada canal y previsión de la demanda a los equipos centrales de Compras y Merchandising para apoyar las decisiones de compra y la gestión de inventarios.
• Ejecución de promociones y ciclo de vida: Alinear los calendarios de lanzamientos estacionales, el flujo de stock de productos continuos (carryover) y las actividades promocionales en las cuentas para maximizar la tasa de rotación (sell-through) preservando al mismo tiempo el valor de la marca.
• Trade Marketing y visibilidad: Desarrollar y ejecutar estrategias de marketing de resultados (performance marketing) y retail media dirigidas para aumentar el tráfico de la plataforma, la conversión en el sitio y la presencia de la marca.
• Desarrollo de equipo: Liderar, mentorizar y escalar un equipo de Marketplace dedicado, fomentando una cultura basada en datos centrada en la agilidad operativa y el éxito comercial.
• Integración interfuncional: Optimizar los flujos de trabajo entre Supply Chain, Atención al Cliente, Logística, Finanzas y Brand Marketing para garantizar una ejecución impecable y altos estándares de nivel de servicio al socio.
• Análisis de rendimiento: Monitorizar las métricas de rendimiento semanales y mensuales, la analítica de las plataformas y las tendencias de compra de los consumidores para ajustar dinámicamente las tácticas comerciales.