Gerente de Licitaciones y Propuestas

Buscamos a alguien proactivo y dinámico para unirse al equipo. Idealmente, aportarás:

· Una licenciatura o grado en un campo relevante, como Marketing, Comunicación o similar. También se valoran las cualificaciones técnicas.

· Certificación APMP deseable.

· Más de 7 años de experiencia trabajando en "pursuits" y licitaciones en la industria AEC o similar.

· Experiencia demostrada en la gestión de equipos de "pursuit" de alto rendimiento, abarcando múltiples mercados, ubicaciones y especialidades.

· Experiencia en el ciclo de vida de preposicionamiento y licitación, y en la entrega de licitaciones a escala geográfica/regional.

· Experiencia demostrada en la construcción de relaciones de confianza e influencia con partes interesadas internas y externas de alto nivel.

· Conocimiento de las tendencias actuales de licitación en AEC y métodos de contratación.

· Nivel fluido de inglés y español.

· Competencia en tecnologías relacionadas con el marketing y la comunicación.

Esta es tu oportunidad de liderar un equipo de licitaciones que proporcione apoyo profesional a las actividades de consecución de proyectos de Arup en el desarrollo y la gestión de "pursuits" y licitaciones.

El responsable se encargará de coordinar y aportar en los "pursuits", desarrollar licitaciones con los equipos de propuestas y apoyar otras actividades relacionadas con el BD específicas para cada cliente. El trabajo requiere una sólida comprensión de la propuesta de valor de Arup y nuestros servicios, la industria y los mercados en los que trabajamos, los clientes y colaboradores con los que trabajamos y nuestro personal que ejecuta el trabajo.

· Serás el principal punto de contacto y supervisarás las necesidades de apoyo a "pursuits" y licitaciones del Grupo España.

· Gestionarás de forma proactiva procesos de licitación de diversas escalas y complejidad, incluyendo la programación de la licitación, el cumplimiento y la producción de documentos, asumiendo la plena responsabilidad de la coordinación de la licitación para lograr ofertas y propuestas sofisticadas, coherentes y altamente enfocadas.

· Guiarás el desarrollo de propuestas, colaborando con equipos técnicos, planificadores, gestores de proyectos y otros colaboradores para la recepción puntual de la información necesaria para cumplir con los plazos y prioridades internos y externos (clientes).

· Coordinarás con otros miembros de MCBD (redactores, editores, diseñadores gráficos, gestores de clientes, etc.) para reforzar la estrategia de éxito de Arup en nuestra oferta.

· Asistirás a las reuniones pertinentes de desarrollo de negocio y de "go/no go", capturando con precisión las prioridades actuales del "pipeline".

· Contribuirás al desarrollo de mejoras en el proceso de licitación y en las tasas de éxito, como miembro clave de la red de Bidding de la región de Europa.

· Trabajarás con la red de licitaciones para adoptar un enfoque de recursos regional en las licitaciones prioritarias, asegurando la alineación de los recursos con los clientes, "pursuits" y licitaciones prioritarios.

Enfoque en el Mercado y el Cliente

· Tendrás una sólida comprensión de la industria local, los mercados, los clientes y los competidores para proporcionar un apoyo informado a las licitaciones.

· Apoyarás y facilitarás el desarrollo de la estrategia de éxito: guiarás la identificación de los temas de éxito ("win themes"), apoyarás y facilitarás los procesos de revisión aplicables (como las conversaciones de "colour team").

· Apoyarás las actividades de cara al cliente, incluyendo la coordinación y aportación en presentaciones y la preparación de entrevistas.

· Defenderás el uso de un enfoque estructurado para buscar y actuar sobre el feedback de éxito/pérdida de licitaciones.

· Informarás y compartirás feedback e información sobre la eficacia de los "pursuits" y las licitaciones dentro del equipo de MCBD en general.

· Trabajarás estrechamente con el líder de Business Development para permitir una sólida alineación de las actividades de marketing y comunicación para apoyar el "pipeline" de nuevos negocios, los "pursuits" estratégicos y las licitaciones en el mercado local.

CRM y Sistemas

· Apoyarás el uso preciso y adecuado del CRM, incluyendo la integridad de los datos durante todo el ciclo de vida de la licitación.

· Contribuirás a las licitaciones y otros materiales, plantillas de archivos maestros de propuestas y recursos similares.

· Colaborarás con el equipo de materiales/conocimiento para desarrollar, actualizar y mantener los materiales del sistema de marketing en las páginas de SharePoint / essentials, incluyendo materiales de licitación, plantillas de archivos maestros de propuestas y otros formularios gubernamentales, para apoyar las mejores prácticas y la eficiencia en las licitaciones.

· Promoverás el uso de herramientas, plantillas y recursos de mejores prácticas para apoyar "pursuits" y licitaciones eficaces, con el fin de mejorar la eficacia en toda la empresa.

Gestión de equipos

· Supervisarás a los miembros del equipo que apoyan las mejores prácticas y la mejora continua.

· Liderazgo de personas de los subordinados directos designados, cuando existan.

· Revisarás los productos de trabajo y guiarás el desarrollo de otros proporcionando asesoramiento, formación, dirección y feedback.

· Aportarás en las decisiones sobre contrataciones de licitaciones y BD, así como en los futuros requisitos de capacidad, en colaboración con el líder de Business Development.

Incorporación inmediata