Gerente de Precios y Licitaciones

• Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, de fijación de precios o de gestión de contratos
• Sólido conocimiento de los procesos comerciales y del derecho contractual
• Competencia en el análisis de datos y en el uso de plataformas CRM
• Habilidades avanzadas de Excel para el modelado financiero y el establecimiento de objetivos
• Excelentes habilidades de coordinación y comunicación para trabajar con múltiples departamentos
• Capacidad para identificar riesgos y propuestas de valor en escenarios comerciales complejos
• Mentalidad analítica sólida con atención al detalle
• Fluidez en inglés y español (otros idiomas son un plus)

• Experiencia en la industria de servicios de automoción o ingeniería (preferible)

Buscamos un "Bids, Contracts and Pricing Specialist" con experiencia para liderar nuestra estrategia de licitaciones comerciales y políticas de precios. Este rol estratégico requiere un profesional con más de 5 años de experiencia en un puesto similar que coordinará comités comerciales, gestionará asuntos contractuales y garantizará la coherencia de los precios en todas las unidades de negocio.

• Coordinar y supervisar los comités comerciales para cada oferta, asegurando la alineación entre todos los departamentos (equipos de producción y de soporte) para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos.
• Identificar los riesgos del proyecto y los puntos de venta únicos (USPs) durante los procesos de revisión de ofertas, asegurando una evaluación exhaustiva de cada oportunidad.
• Gestionar temas contractuales, incluyendo condiciones de pago, términos de facturación y márgenes de proyecto. Revisar contratos de venta y coordinar con los equipos legal y de producción para asegurar el cumplimiento de todos los requisitos.
• Organizar y coordinar la definición de las políticas de precios con los "product managers", estableciendo precios de referencia para cada servicio y asegurando la consistencia en toda la organización.
• Analizar la implementación de las políticas de precios para asegurar la coherencia y eficacia en toda la organización.
• Coordinar con los "product managers" y los "country sales managers" para definir los objetivos anuales. Presentar los objetivos a la dirección para su aprobación y coordinar los planes de acción de ventas entre los equipos pertinentes.
• Realizar análisis exhaustivos de los márgenes de beneficio en todos los productos, servicios y unidades de negocio para identificar oportunidades de mejora y áreas de preocupación. Monitorizar las métricas clave de rendimiento financiero, incluyendo el margen bruto, el margen neto y el EBITDA, proporcionando informes periódicos e información accionable a la alta dirección.
• Identificar y eliminar la fuga de beneficios mediante la revisión sistemática de las estructuras de precios, las prácticas de descuento y los términos contractuales, implementando medidas correctivas para proteger y mejorar la rentabilidad de la organización.