Head of Sales, Europe

El Regional Sales Head es un rol de liderazgo estratégico responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, el crecimiento del EBITDA y la expansión del mercado en la región geográfica asignada. Esta posición gestiona un equipo distribuido de Sales Managers de múltiples ubicaciones, asegurando la alineación con los objetivos globales de IDIADA al tiempo que ofrece un crecimiento empresarial sostenido y excelencia operativa.

Gestión de Cuentas

• Identificar oportunidades de crecimiento de cuentas y venta cruzada en la región
• Supervisar al equipo de sales managers y Senior sales managers, asegurando relaciones sólidas con los clientes y la comprensión de sus necesidades de negocio
• Apoyar a los Senior Sales Managers en la realización de reuniones estratégicas con clientes y actividades de compromiso a nivel ejecutivo
• Garantizar una gestión de cuentas coherente y el intercambio de mejores prácticas en toda la región

Planificación de Ventas & Ejecución

• Desarrollar e implementar estrategias regionales para alcanzar los objetivos de ingresos y EBITDA
• Guiar al equipo en la implementación de la estrategia comercial regional
• Garantizar la fijación correcta de precios, la gestión de márgenes y la eficiencia operativa

Gestión de Pipeline y Operaciones de Ventas

• Liderar las reuniones de planificación de ventas regionales
• Analizar las métricas de rendimiento de ventas regionales e implementar planes de acción
• Garantizar la disciplina en el CRM y supervisar las actividades de gestión de cuentas en toda la región de acuerdo con el ritmo operativo definido, asegurando una ejecución constante del compromiso con el cliente, seguimientos, revisiones de pipeline y planificación de cuentas

Cross-Functional Collaboration

• Trabajar estrechamente con los Product Heads, Directores de BU y Regional Sales Managers para alinear las soluciones con las necesidades del cliente.
• Colaborar con marketing en campañas regionales, eventos y actividades de generación de leads
• Contacto estrecho con Sales Operations para asegurar que se cumplan los objetivos regionales de EBITDA

The Regional Sales Head is a strategic leadership role responsible for driving revenue growth and EBITDA growth and market expansion across the assigned geographical region. This position manages a distributed team of Sales Managers from multiple locations, ensuring alignment with IDIADA's global objectives while delivering sustained business growth and operational excellence.

Account Management

• Identify opportunities for account growth and cross-selling in the region
• Oversee the team of sales managers & Senior sales managers, ensuring strong relationships with customers and understanding business needs
• Support Senior Sales Managers in conducting strategic client's meetings and executive-level engagement activities
• Ensure consistent account management and best practice sharing across the regional

Sales Planning & Execution

• Develop and implement regional strategies to achieve revenue and EBITDA targets
• Guide the team in the implementation of the regional commercial strategy
• Ensure correct pricing, margin management, and operational efficiency

Pipeline Management & Sales Operations

• Lead regional sales planning meetings
• Analyze regional sales performance metrics and implement action plans
• Ensure CRM discipline and supervise account management activities across the region in line with the defined operating rhythm, ensuring consistent execution of customer engagement, follow-ups, pipeline reviews, and account planning

Cross-Functional Collaboration

• Work closely with Product Heads, BU Directors and Regional Sales Managers to align solutions with customer needs.
• Collaborate with marketing on regional campaigns, events, and lead generation activities
• Close contact with Sales Operations to ensure regional EBITDA targets are met