Representante de Desarrollo de Negocio con Italiano

Tareas, proyectos y logros relevantes esperados para este puesto:

• Realizar activamente actividades de generación de leads para maximizar la exposición en el mercado e identificar oportunidades, garantizando al mismo tiempo el seguimiento y la cualificación adecuados de los prospectos/leads.
• Cualificar leads entrantes y salientes a través de teléfono, web, correo electrónico, eventos corporativos y campañas de correo directo dentro de las cuentas asignadas.
• Generar listas de marketing objetivo sugeridas para su discusión y acuerdo con el equipo de ventas antes de cualquier actividad o evento de ventas y comunicaciones de marketing directo.
• Emplear técnicas y estrategias innovadoras en el marketing de los productos de Alpega para captar nuevas cuentas.
• Participar en la primera fase del ciclo de ventas estableciendo relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave en las cuentas objetivo.
• Recopilar y & analizar la información financiera de los clientes potenciales, sus procesos de negocio críticos y/o sus necesidades de sistemas.
• Identificar y cualificar sus necesidades de proyecto, presupuesto, plazos, problemas de negocio y obstáculos para el traspaso al Sales Executive.
• Superar objeciones y comunicar eficazmente las propuestas de valor de Alpega a los responsables de la toma de decisiones clave con respecto a las ofertas de productos de Alpega adecuadas. Involucrar los recursos de Alpega necesarios según se requiera.
• Participar en las revisiones de oportunidades y contactar y colaborar con los Sales Executives correspondientes en las regiones asignadas.
• Alcanzar los objetivos trimestrales de generación de leads establecidos por la dirección de ventas.
• Realizar el seguimiento de toda la actividad relevante en Salesforce (incluyendo la actividad de llamadas, los detalles de cualificación de leads, el pipeline de leads, el pipeline de oportunidades, etc.).

• Al menos 1 año de experiencia en un puesto de BDR/SDR o un rol de ventas salientes similar.
• Es necesario tener experiencia en la venta de productos B2B SaaS.
• Es esencial tener experiencia práctica en prospección saliente y llamadas en frío.
• Se requiere un nivel de italiano profesional (C2), hablado y escrito.
• Buen dominio del inglés (C1).
• Español es un plus.
• Mentalidad profesional, ambiciosa, decidida, persistente y orientada a resultados.
• Comprender la industria del software/IT y los requisitos de transporte y logística (ideal, pero no obligatorio).
• Actitud positiva, orientación al equipo y proactividad, capaz de trabajar de forma independiente así como de manera colaborativa para alcanzar los objetivos del equipo.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, con competencia en la escucha activa y habilidades telefónicas eficaces.
• Aptitud de ventas demostrada con estándares implacablemente altos y el deseo de seguir una carrera en ventas.
• Capacidad y comodidad para contactar con responsables de la toma de decisiones B2B y obtener nuevos leads de negocio tanto mediante leads cualificados como mediante llamadas en frío.
• Capacidad para comunicarse con altos directivos para establecer relaciones.
• Capacidad para cualificar, priorizar y revisar objetivamente los leads de ventas para generar la máxima eficacia y rentabilidad del tiempo invertido.

Alpega contrata a personas de diversos orígenes, creencias e identidades. Lo que importa es el trabajo, y que las personas que lo realizan tengan lo que necesitan para hacerlo bien.

Si necesitas adaptaciones en cualquier etapa del proceso de solicitud o entrevista, ponte en contacto con el especialista de Talent Acquisition para este puesto y lo organizaremos.