Director de Estrategia de Marketing

• Más de 9 años en Marketing Strategy, BizOps, FP&A, Consultoría de Gestión, Strategy & Operations o roles analíticos similares.

• Experiencia demostrada liderando ciclos de planificación e influyendo en decisiones de asignación de capital a nivel multimarca o global.

• Capacidad demostrada para mantener modelos de previsión (Excel/Sheets) y realizar planificación de escenarios, experiencia en CAC/LTV, ritmo (pacing) y lógica de ROI.

• Sólida competencia analítica: Excel (avanzado) y comodidad trabajando con SQL y herramientas modernas de BI (Looker, Lightdash, Tableau). La experiencia con modelos MMM es un plus.

• Experiencia clara transformando datos en recomendaciones; no solo informar de resultados, sino sintetizar conocimientos en "qué es lo siguiente que debemos hacer".

• Capacidad para cuestionar suposiciones, poner a prueba las entradas y navegar en entornos de datos ambiguos o incompletos.

• Experiencia trabajando de forma interfuncional con responsables de canal, PMs y equipos de Data; excelentes habilidades de comunicación con stakeholders de alto nivel.

• Comodidad gestionando proyectos complejos sujetos a plazos, priorizando entre diferentes mercados y fomentando la alineación entre múltiples equipos.

• Una persona proactiva y estructurada para la resolución de problemas, capaz de abordar problemas poco claros, desenredarlos y aportar claridad con una guía mínima.

• Experiencia en empresas de tecnología de consumo, marketplaces, viajes o modelos de suscripción.

• Familiaridad con la analítica de marketing: atribución, modelado CAC/LTV, pruebas de incrementalidad, análisis de embudo.

• Comodidad coordinando hojas de ruta de experimentación e interpretando pruebas de incremento (lift tests) o resultados causales.

• Experiencia previa como socio de negocio de una organización de Data/Analytics.

En Airalo, estamos facilitando que las personas permanezcan conectadas dondequiera que viajen. Como la primera tienda de eSIM del mundo, ayudamos a millones de viajeros a acceder a datos móviles asequibles en más de 200 países y regiones de todo el mundo.

Hoy somos un equipo de más de 400 personas en más de 60 países, construyendo un producto que los viajeros utilizan cada día. Hemos crecido rápidamente, pero hemos trabajado duro para mantener lo que importa: la confianza, la responsabilidad y la libertad para que las personas realicen un gran trabajo sin capas innecesarias ni burocracia.

Somos totalmente remotos por diseño, genuinamente globales y estamos unidos por la misión compartida de hacer que viajar sea más sencillo para todos.

Como Marketing Strategy Director en Airalo, colaborarás estrechamente con la organización de Growth para definir y optimizar los objetivos de adquisición, conversión y retención en todas las regiones y canales. Actuarás como un asignador de capital central y agnóstico a la región dentro de Growth, asegurando que el tiempo, el presupuesto y el esfuerzo se desplieguen hacia las oportunidades de mayor impacto incremental. Como socio clave del liderazgo de Growth, transformarás datos complejos en decisiones claras de compromiso (trade-offs), pondrás a prueba las suposiciones y ayudarás a determinar dónde deben invertirse el próximo dólar y la próxima hora.

En este puesto, serás responsable de los procesos de previsión y planificación de Growth, asegurando que los equipos regionales y centrales estén alineados en cuanto a objetivos, suposiciones y compromisos. Gestionarás la cadencia operativa de Growth, supervisarás las entradas de negocio, los marcos de escenarios y la lógica de planificación aplicados al modelo de previsión de Data, y traducirás los conocimientos de rendimiento en decisiones de asignación interregionales e intercanales que mejoren el crecimiento incremental y la eficiencia del capital, operando dentro de los límites financieros establecidos por nuestro equipo de Finance.

• Ubicación: Remoto, en cualquier lugar de España, el Reino Unido o los Emiratos Árabes Unidos.
• Contrato:
  • España: Jornada completa, contrato indefinido contrato indefinido a través de Deel (nuestro employer of record en España)
  • Reino Unido: Jornada completa, contrato indefinido (contrato local)
  • Emiratos Árabes Unidos: Jornada completa, contrato indefinido a través de Deel (nuestro employer of record en los Emiratos Árabes Unidos)
• Beneficios: Más información sobre nuestros beneficios en este enlace - https://airalo-public.notion.site/Benefits-25396a97ffca81fb9bc1f0be479f1be3?pvs=74
• Idiomas: El inglés es nuestro principal idioma de trabajo diario, por lo que deberás sentirte cómodo comunicándote en él tanto en reuniones como de forma asíncrona.

¿Tienes curiosidad por saber cómo es realmente trabajar en Airalo? Hemos preparado una guía para cada uno de los centros desde los que más contratamos, cubriendo nuestros beneficios, cultura remota, configuración laboral y lo que más valora nuestro equipo:

• Life at Airalo · España: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-espana
• Life at Airalo · United Kingdom: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-united-kingdom
• Life at Airalo · United Arab Emirates: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-united-arab-emirates

• Responsabilizarte del proceso de previsión de Growth de principio a fin: recopilar suposiciones, cuestionar las entradas, coordinar con Data y preparar narrativas de previsión para el liderazgo.

• Mantener y perfeccionar continuamente la lógica de negocio, el ritmo (pacing), la planificación de escenarios y los marcos de fijación de objetivos construidos sobre el modelo de previsión de Airalo.

• Liderar las revisiones de negocio mensuales y trimestrales: preparar materiales, sintetizar conocimientos y asegurar que el seguimiento impulse acciones reales.

• Gestionar la cadencia operativa semanal de Growth: revisiones de rendimiento, seguimiento de KPI, análisis de desviaciones y escaladas estratégicas.

• Elaborar recomendaciones basadas en datos sobre la asignación de gastos en regiones y canales, utilizando conocimientos de CAC, pLTV, incrementalidad y ROI para optimizar el beneficio/crecimiento incremental.

• Realizar análisis profundos regionales granulares (país/segmento/canal) e identificar palancas para mejorar el crecimiento o la eficiencia.

• Identificar oportunidades de reasignación de capital interregionales y cuantificar los compromisos entre mercados (por ejemplo, dónde 1 $ incremental ofrece el mayor retorno marginal).

• Colaborar con Growth, Product, Brand y Finance para alinearse en objetivos, compromisos y los factores que impulsan las desviaciones del plan.

• Actuar como el principal socio de negocio de Growth ante el equipo de Data: consolidar las necesidades analíticas, proporcionar contexto de negocio y asegurar entradas de alta calidad en la hoja de ruta de Data.

• Traducir los resultados analíticos (previsiones, cuadros de mando, resultados de experimentos) en decisiones, acciones y procesos que perduren.

• Asegurar que los equipos de Growth adopten y operativicen los cuadros de mando y modelos: crear documentación, formación y flujos de trabajo claros.

• Liderar proyectos interfuncionales como diagnósticos regionales/de canal, auditorías de eficiencia o análisis profundos de mercado, incluyendo sprints de "inmersión" de 30 días para solucionar problemas de negocio específicos.

• Construir marcos que guíen la toma de decisiones: modelos de ROI, modelos de dimensionamiento, herramientas de escenarios y estructuras de priorización.

• Identificar e implementar mejoras de procesos en toda la organización de Growth para aumentar la velocidad, la claridad y la calidad de la ejecución.

Creamos Airalo para que permanecer conectado sea algo sencillo, estés donde estés en el mundo. Hoy, millones de viajeros confían en nuestras eSIM, y muchas de las personas que construyen el producto fueron clientes primero.

Nuestro equipo está unido por la creencia compartida de que el gran trabajo ocurre cuando se confía en las personas para que se adueñen de lo que hacen. A medida que Airalo sigue creciendo, también lo hacen las oportunidades para aprender, asumir nuevos retos y lograr un impacto real.

Para muchos de nuestros compañeros en España, es la combinación de estabilidad, flexibilidad y un equilibrio real entre la vida laboral y personal lo que hace que Airalo se sienta como un hogar.

Creamos Airalo para que mantenerse conectado fuera algo sin esfuerzo, estés donde estés en el mundo. Hoy en día, millones de viajeros confían en nuestras eSIM, y muchas de las personas que construyen el producto nos descubrieron primero como clientes.

Nuestro equipo abarca más de 60 países, pero lo que la gente suele notar rápidamente es cómo se siente realmente trabajar aquí. Hay confianza para adueñarse de lo que haces, espacio para concentrarte sin capas constantes de procesos y un sentido claro de tus responsabilidades desde el primer día.

A medida que Airalo sigue creciendo, la gente tiende a quedarse por una mezcla de cosas: la oportunidad de trabajar en un producto utilizado globalmente, la autonomía para dar forma a su manera de trabajar y la oportunidad de seguir asumiendo nuevos retos sin quedarse estancado en un solo camino.

Somos un equipo totalmente remoto en más de 60 países, basado en una idea sencilla: confiar en las personas para que se adueñen de su trabajo y entreguen resultados sin capas innecesarias o procesos pesados que se interpongan en el camino.

Muchas personas que se unen a nosotros desde los Emiratos Árabes Unidos buscan claridad en el alcance y una responsabilidad real en su puesto. Quieren saber de qué son responsables, cómo se mide el éxito y tener acceso directo a las personas que toman las decisiones.

Lo que suele destacar es la combinación de una empresa global orientada al producto con una estructura remota flexible. Para muchos, es la oportunidad de trabajar en un producto utilizado por millones de viajeros en todo el mundo, junto a un equipo que se mueve rápido y valora la propiedad y la responsabilidad claras.