Gerente de Área Sector Vitivinícola

- Contrato estable

- Vehículo de empresa

- Salario fijo + variable

- Plan de desarrollo

- Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.

- Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as.

- Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.

- Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.

- Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.

Valorable:

- Experiencia específica en el canal hotelero.

- Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.

- Relación y conocimiento de los/las principales operadores/as hoteleros presentes en las zonas de referencia.

- Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido.

- Conocimiento de los mercados turísticos.

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)

Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.

Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.

Responsabilidades principales

- Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.

- Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.

- Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.

- Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.

- Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.

- Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.

- Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.

- Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.

- Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as.

- Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.

- Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.

- Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a.

- Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.

- Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.

- Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.

- Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.

- Elaborar previsiones de venta.

- Gestionar el presupuesto promocional asignado.

- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.

- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial.