Gerente de Marketing Sur - Enfermedades Infecciosas

• Grado en marketing, empresa o ciencias de la vida; se requiere formación científica.
• De 5 a 8 años en marketing en diagnóstico o tecnología médica, incluyendo marketing de producto y acceso al mercado.
• Medido por ingresos y margen; tiene un objetivo sobre la línea de productos.
• Profundidad en fijación de precios, fluidez médica y con KOL, segmentación basada en análisis.
• Inglés fluido más al menos un idioma del sur de Europa.

• Sólida experiencia en marketing comercial dentro de entornos de diagnóstico, dispositivos médicos o atención sanitaria.
• Experiencia demostrada en segmentación, targeting, posicionamiento y desarrollo de propuestas de valor.
• Mentalidad analítica sólida con la capacidad de transformar la información del mercado en acción comercial.
• Experiencia apoyando la estrategia de precios, entornos de licitaciones y proyectos de acceso al mercado.
• Capacidad para influir en las partes interesadas de diversas funciones en una organización matricial.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Experiencia interactuando con KOL y clientes clave.
• Éxito demostrado en la ejecución de campañas y generación de demanda.
• Habilidades de gestión de proyectos con la capacidad de gestionar múltiples prioridades en varios países.
• Disponibilidad para viajar por la región del sur de Europa según sea necesario.

Si quieres

Empleos en España

Únete a Abbott Infectious Disease (ID), líder mundial en soluciones de diagnóstico innovadoras que ayudan a mejorar los resultados de los pacientes y apoyan a los profesionales sanitarios en la toma de decisiones informadas.

Estamos potenciando una toma de decisiones médicas y económicas más inteligente mediante la entrega de soluciones de diagnóstico innovadoras que proporcionan información procesable para obtener mejores resultados en la atención sanitaria.

El propósito de este puesto es convertir el marketing en ingresos en uno de los principales productos de Abbott en ID y en una nueva línea de productos: ser dueño de por qué ganamos y por qué perdemos, y convertir eso en segmentación, targeting, posicionamiento, precios y campañas. El puesto es responsable de la comprensión del mercado, la segmentación de clientes, el desarrollo de la propuesta de valor, el posicionamiento del producto, la generación de demanda, la excelencia en el lanzamiento y la capacitación de ventas, colaborando con las partes interesadas de Medical Affairs, SSL y el equipo de Ventas para apoyar el crecimiento sostenible.

• Liderar el ciclo de victorias/derrotas en la línea: cada acuerdo por encima del umbral debe tener un informe de análisis (debrief) en un plazo de 15 días, síntesis mensual en la revisión de negocio, y revisión trimestral de segmentación, targeting y posicionamiento con los Sales y Country Managers.
• Apoyar la estrategia de precios y la comunicación de valor en colaboración con el Liderazgo Comercial y Finanzas. Ej: mensajes de valor por segmento, corredor de precios, precio realizado y margen.
• Contribuir a las iniciativas de economía de la salud y acceso al mercado en colaboración con Medical Affairs, SSL y Business Developer.
• Desarrollo de negocio: nuevos segmentos y canales para la línea, con el Distributor Manager donde la red de distribuidores es la ruta al mercado.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y KOL regionales.
• Recopilar información de la "voz del cliente" (voice-of-customer) para informar la estrategia de marketing y futuros desarrollos.
• Colaborar con Medical Affairs y SSL en iniciativas educativas y científicas.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de marketing para el sur de Europa para Binax NOW y terceros, en alineación con las prioridades globales y de EMEA.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de mercado, la información de los clientes y la inteligencia competitiva.
• Desarrollar la segmentación de clientes, el targeting y las propuestas de valor para clientes prioritarios.
• Desarrollar y ejecutar campañas de marketing, iniciativas digitales y programas educativos para Binax NOW y terceros en el sur.
• Gestionar los materiales promocionales y el contenido dirigido al cliente para Binax NOW y terceros en el sur.
• Localizar y ejecutar los materiales, la comunicación y las campañas relacionadas con otras líneas de productos en Iberia e Italia.
• Monitorizar la eficacia de las campañas y optimizar las actividades basándose en métricas de rendimiento para todas las campañas en Iberia e Italia.
• Desarrollar y ejecutar eventos, comunicación y congresos en Iberia e Italia.

Estándar

Sí, el 20 % del tiempo

No aplica

No aplica

En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar respecto al rango publicado.

Gestión de Producto

ID Infectious Disease

España > L'Hospitalet de Llobregat : Placa d'Europa 9-11