Desarrollador de Negocio - Automatización e Infraestructura

Orientación al cliente e impacto e influencia.
Iniciativa, autonomía y constancia comercial.
Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.
Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.
Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.

💡 Qué ofrecemos

Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.
Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.
Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.
Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.

Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.

👥 Perfil que buscamos

Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.
Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.
Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.
Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.
Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.
Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.
Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.
Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.
Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.
Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.

¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?

📌 Tu misión

Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.

Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.

🎯 Principales responsabilidades

Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.
Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.
Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.
Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.
Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.
Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.

📍 Ubicación y modalidad

Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.