Técnico de Operaciones Comerciales

Contrato indefinido en empresa en crecimiento.

Plan de formación orientado a tú carrera profesional

Coordinación de la demanda y planificación comercial

• Consolidar las previsiones de ventas aportadas por el equipo comercial.

• Traducir la previsión comercial en necesidades de producción y aprovisionamiento.

• Coordinar reuniones periódicas de seguimiento entre Comercial, Producción y Planificación.

• Identificar desviaciones entre previsión y venta real.

• Proponer medidas correctoras para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.

• Garantizar la alineación entre capacidad productiva y compromisos con clientes.

Gestión de la información para la toma de decisiones

• Centralizar y analizar información procedente de Comercial, Producción, Logística y Finanzas.

• Elaborar informes de seguimiento de KPIs comerciales e industriales.

• Preparar cuadros de mando semanales y mensuales.

• Analizar tendencias de ventas, mix de producto y comportamiento de clientes.

• Detectar riesgos de suministro o incumplimientos de servicio.

Seguimiento del cumplimiento de la planificación

• Monitorizar el grado de cumplimiento del plan de producción.

• Coordinar cambios de prioridad en función de las necesidades comerciales.

• Verificar la disponibilidad de producto terminado para los pedidos comprometidos.

• Gestionar incidencias que puedan afectar al nivel de servicio.

• Coordinar acciones para minimizar roturas de stock o sobrestocks.

Interacción con Producción y Supply Chain

• Mantener una comunicación continua con los responsables de producción.

• Participar en el proceso S&OP (Sales & Operations Planning).

• Evaluar el impacto de promociones, lanzamientos o incrementos de demanda.

• Coordinar ajustes de planificación derivados de averías, paradas o incidencias productivas.

• Asegurar la correcta gestión de inventarios en coordinación con Logística.

Control económico y financiero

• Analizar márgenes por cliente, producto y canal.

• Realizar seguimiento de desviaciones respecto al presupuesto comercial.

• Colaborar en la elaboración de forecast y cierres mensuales.

• Evaluar el impacto económico de cambios en precios, promociones o mix de ventas.

• Elaborar simulaciones de escenarios para apoyar decisiones comerciales.

Administración comercial

• Supervisar la correcta gestión de pedidos y contratos comerciales.

• Coordinar el alta de nuevos clientes y productos.

• Garantizar la integridad de datos maestros en ERP.

• Gestionar reportes de condiciones comerciales, tarifas y promociones.

• Dar soporte administrativo al equipo comercial.

Análisis de negocio y estrategia comercial

• Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y operativos.

• Analizar rentabilidad de clientes, referencias y mercados.

• Elaborar propuestas para optimizar el mix de productos.

• Participar en la definición de planes comerciales y presupuestos anuales.

• Transformar datos operativos en recomendaciones para el técnico Comercial.

- Análisis de datos de negocio

- Panificación y gestión

- Orientación a resultados

- Comunicación transversal

- Capacidad de influencia y coordinación interdepartamental.