Gestor/a de Canal Indirecto - País Vasco y Cantabria (Telecomunicaciones)

• 3-4 años de experiencia como GCI, comercial de calle, promotor/a o similar; valoramos especialmente el sector telco o gran consumo/retail con gestión de punto de venta.
• Residencia en PAIS VASCO o CANTABRIA
• Se valora experiencia previa en otros operadores o en trade marketing/field marketing.
• Conocimiento del canal indirecto: distribuidores, multimarca, gestión de PDV e incentivos.
• Orientación a resultados, autonomía y disciplina de ruta: planificación de visitas, gestión del tiempo y reporte riguroso.
• Proactividad comercial y capacidad de detectar oportunidades de negocio en el territorio.
• Buena comunicación y capacidad para formar y motivar a terceros (el PDV no es tu equipo directo, pero se comporta como tal cuando tú lo activas).
• Constancia ante el "no": esto es venta de calle, no venta pasiva.
• Don de gentes. Excelente presencia y actitud positiva.
• Se valorará positivamente vehículo propio para acceder al puesto, siendo obligatorio tener carnet de conducir
• Se valorará cartera de clientes

Importante operador de Telecomunicaciones, líder en el mercado, que presta servicios de acceso a Internet de alta velocidad basados en Fibra Óptica, Telefonía fija y móvil, y contenidos de Televisión con más de 45 puntos de venta de atención al cliente distribuidos por todo el territorio nacional busca Gestor/a Canal Indirecto para incorporación directa en la empresa de telecomunicaciones para la zona de PAIS VASCO - CANTABRIA.

• Visitar de forma periódica los puntos de venta de tu ruta según el planning establecido, cubriendo todo tu territorio.
• Formar al personal del PDV en producto, tarifas, proceso de venta y herramientas de contratación.
• Cuidar la implantación de PLV (cartelería y materiales) y la imagen de marca en cada punto.
• Dinamizar la venta activa: acompañar en el argumentario, resolver objeciones y hacer seguimiento de objetivos.
• Detectar oportunidades de nuevos puntos de venta en tu zona y proponerlos.
• Vigilar que la venta se haga bien: calidad, políticas comerciales y retribución correctamente aplicadas.
• Reportar la actividad de ruta, incidencias y resultados mediante CRM/herramientas digitales.
• Ser el enlace entre el distribuidor/PDV y los departamentos centrales.

Competencias clave:

• Captación y prospección de clientes

• Técnicas de cierre de ventas

• Negociación y manejo de objeciones

• Presentaciones personalizadas de productos

• Seguimiento postventa y fidelización

Buscamos a una persona con capacidad de vender y cerrar las ventas, ofrecer asesoramiento personalizado al cliente interno, con iniciativa, proactividad y con buenos dotes de comunicación.