Gerente de Categoría de Compras CMO/CDMO

El Procurement Category Manager CMO/CDMO lidera el abastecimiento, la selección, la contratación comercial y la gestión del rendimiento de los socios externos de desarrollo y fabricación de productos farmacéuticos. El puesto abarca actividades de I+D y comerciales en formas farmacéuticas sólidas orales, inyectables estériles, productos liofilizados y otras formas de dosificación. Trabajando estrechamente con Desarrollo Técnico, Calidad, Supply Chain, Asuntos Regulatorios y Finanzas, el rol asegura soluciones de CMO/CDMO competitivas, fiables y escalables a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.

Reportando al VP de Procurement, esta persona estará a cargo de:

• Estrategia de categoría y cartera de proveedores. Desarrollar y ejecutar la estrategia de la categoría CMO/CDMO, incluyendo la segmentación de proveedores, el mapeo de mercado, la evaluación de capacidades técnicas, la planificación de la capacidad, el riesgo geográfico y el desarrollo de proveedores.
• Sourcing y selección. Liderar RFIs, RFPs y la due diligence comercial para nuevas oportunidades de desarrollo y fabricación comercial. Coordinar el proceso de selección interfuncional con Desarrollo Técnico, Calidad, Supply Chain y Asuntos Regulatorios.
• Negociaciones comerciales. Liderar las negociaciones de tarifas de desarrollo, hitos, COGS, reserva de capacidad, tamaños de lote, MOQs, plazos de entrega, previsiones, condiciones de pago, Incoterms y mecanismos de revisión de precios.
• Contratación. Negociar y mantener MSAs, acuerdos de desarrollo, SOWs/Work Orders y acuerdos de suministro. Garantizar disposiciones claras sobre la continuidad del suministro, la propiedad de la PI y el dossier, la transferencia de tecnología, el control de cambios, el soporte de salida y el fallo de suministro.
• Soporte al ciclo de vida. Apoyar proyectos desde el desarrollo y la transferencia de tecnología hasta el escalado, la validación, el lanzamiento y el suministro comercial rutinario; asegurar que los términos comerciales permanezcan alineados con el alcance técnico en evolución.
• Rendimiento y gobernanza de proveedores. Establecer revisiones de negocio, cuadros de mando (scorecards) y rutas de escalada con socios estratégicos. Impulsar planes de acción para las brechas de coste, calidad, entrega, capacidad y rendimiento del servicio.
• Gestión de riesgos. Identificar y mitigar riesgos relacionados con el suministro único, la capacidad, la exposición de costes, los plazos de entrega, las dependencias de materias primas y el rendimiento financiero u operativo de los proveedores.
• Inteligencia de mercado y creación de valor. Monitorizar la capacidad del mercado, los desarrollos tecnológicos y realizar comparativas (benchmarking) de estructuras de costes. Generar ahorros, evitación de costes, mejoras en el capital circulante e innovación impulsada por proveedores.

Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los proveedores para procesos de selección, negociaciones, revisiones de negocio y reuniones interfuncionales.

Competencias clave:

• Sourcing estratégico y visión comercial. Capaz de desarrollar estrategias de categoría y negociar acuerdos complejos, de alto valor y a largo plazo.
• Gestión de stakeholders. Seguridad trabajando con equipos técnicos, de calidad, regulatorios y de suministro, y capacidad para influir en las decisiones en un entorno matricial.
• Habilidades analíticas y financieras. Capaz de evaluar COGS, presupuestos de desarrollo, propuestas de proveedores, impulsores de costes y el coste total de propiedad.
• Toma de decisiones basada en el riesgo. Equilibra la velocidad, el coste, la calidad, la viabilidad técnica y la continuidad del suministro.
• Comunicación y liderazgo. Comunicador claro y pragmático con la capacidad de liderar negociaciones y escaladas con proveedores.
• Gestión de proyectos y contratos. Organizado y capaz de gestionar varios flujos de trabajo de desarrollo y comerciales simultáneamente.

• Valor comercial. Ahorros y evitación de costes frente al objetivo, competitividad de los COGS y términos comerciales alcanzados.
• Rendimiento de proveedores. OTIF, rendimiento de calidad y servicio, fiabilidad de la capacidad y cierre oportuno de los planes de acción.
• Riesgo y continuidad. Cobertura de contratos críticos, mitigación de riesgos de fuente única o de capacidad y preparación de las opciones de salida o transferencia de proveedores.
• Ejecución. Cumplimiento oportuno de los hitos de sourcing, selección de proveedores y contratación para proyectos de desarrollo y comerciales.

• Desarrollo Técnico y MSAT. Alinear la capacidad técnica del proveedor, el alcance del desarrollo, los requisitos de transferencia de tecnología y la estrategia de fabricación.
• Calidad. Apoyar la cualificación y auditorías de proveedores; Procurement es responsable de los requisitos comerciales y contractuales, mientras que Calidad es responsable de la evaluación GMP y los Acuerdos de Calidad.
• Supply Chain. Alinear previsiones, compromisos de capacidad, estrategia de inventario, plazos de fabricación y planes de continuidad de suministro.
• Asuntos Regulatorios. Asegurar que los acuerdos comerciales respalden las responsabilidades del dossier, los cambios de planta, los compromisos post-aprobación y los requisitos de mercado pertinentes.
• Finanzas y Legal. Asegurar una evaluación financiera robusta, la asignación de riesgos contractuales y el cumplimiento de la gobernanza de Procurement y la autoridad delegada.

• Impacto estratégico. Un papel central en la configuración de la red de fabricación externa de Synthon y en la habilitación de una cartera de desarrollo y comercial en crecimiento.
• Exposición interfuncional. Colaboración estrecha con equipos internacionales técnicos, de calidad, de suministro y comerciales.
• Entorno de trabajo. Un entorno dinámico basado en la responsabilidad, la confianza y la transparencia.
• Flexibilidad. Horario de trabajo flexible y 40% de teletrabajo.
• Paquete de empleo. Contrato a largo plazo, salario atractivo y paquete de beneficios sociales.

Mínimo de 6-8 años de experiencia relevante en Procurement, Fabricación Externa, Gestión de Proveedores o una función farmacéutica relacionada.

Al menos 3-5 años de experiencia directa en el abastecimiento, negociación y gestión de socios farmacéuticos CMO/CDMO para la fabricación de productos farmacéuticos de desarrollo y/o comerciales.

Se prefiere con fuerza la experiencia con formas farmacéuticas sólidas orales, inyectables estériles y/o productos liofilizados. Se requiere familiaridad con el desarrollo, escalado, validación, transferencia tecnológica y suministro comercial.

Experiencia demostrada negociando MSAs, acuerdos de desarrollo, SOWs/Work Orders y acuerdos de suministro comercial.