Gerente Sénior de Precios

Nos apasiona la diversidad. Operamos en 200 países y hablamos 60 idiomas y culturas diferentes. Estamos muy orgullosos de nuestro entorno inclusivo. Nuestras oficinas son lugares cómodos y divertidos para trabajar, y nos aseguramos de que también puedas trabajar desde casa. Descubre cómo es unirse a nuestro equipo y da un paso más hacia tu mejor vida.

🏡 Flex Week: Trabaja desde casa hasta 2 días a la semana (según las necesidades de tu equipo)

⏰ Flex Day: Haz que tu jornada laboral se adapte a tu vida y a tus planes.

🌎 Flex-Location: Tómate hasta 30 días al año para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

🌿 Bienestar del empleado: Te cubrimos con nuestro Programa de Asistencia al Empleado (EAP), para ti y tus dependientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. También ofrecemos Champion Health, una plataforma personalizada que apoya una variedad de necesidades de bienestar.

🚀 Desarrollo profesional: En SITA, creemos que el crecimiento impulsa la innovación. Nuestro ecosistema de aprendizaje ofrece acceso a plataformas y programas de clase mundial diseñados para ayudarte a prosperar. Desde LinkedIn Learning, Microsoft's Enterprise Skills Initiative, y Airport Council International —disponibles para todos los empleados— hasta soluciones especializadas como Pluralsight para la mejora de habilidades tecnológicas, Harvard Business Publishing para el liderazgo de personas, Stanford para el desarrollo estratégico y muchas otras, alineamos las oportunidades de aprendizaje con tu Plan de Desarrollo y nuestras prioridades de negocio. Tu trayectoria de desarrollo cuenta con apoyo en cada paso del camino.

🙌 Beneficios competitivos: Beneficios competitivos que tienen sentido tanto con tu mercado local como con tu situación laboral.

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Dirigirás la fijación de precios de la Unidad de Negocio de Aeropuertos y Fronteras, con el objetivo de aumentar los ingresos, proteger el margen y fijar precios de forma coherente en todos los GEO. Serás el principal socio en materia de precios de la BU: darás forma a los casos de inversión, apoyarás a los equipos de ventas en la elaboración de presupuestos precisos y bien gobernados, y convertirás el modelo operativo de precios basado en CPQ en la forma estándar de trabajar en toda la empresa. También gestionarás un equipo de profesionales de pricing.

• Establecer y mantener la estrategia de precios de la BU: segmentación, precios mínimos y máximos, reglas de descuento y niveles de autoridad de precios.
• Asegurar que los listados de precios y las herramientas de presupuestación de la BU sean precisos y estén actualizados, y asumir la responsabilidad de la comunicación de los cambios en los listados de precios, las directrices de precios y la estrategia de licitación a las GEO y al equipo de Ventas.
• Hacer cumplir los límites de descuentos y precios.
• Trabajar con Ventas, Solution Design y Commercial Management para elaborar presupuestos que sean precisos, competitivos y que cumplan con las directrices de precios.
• Asesorar a los equipos de acuerdos sobre la estructura de precios, los niveles de descuento y las opciones comerciales para oportunidades grandes y no estándar.
• Preparar y analizar críticamente los análisis de precios, costes y márgenes, así como los casos de negocio para el proceso de aprobación de CBAB/BAB.
• Crear cuadros de mando y modelos de seguimiento sobre la desviación de los precios de los acuerdos respecto al precio estándar, e informar mensualmente a la dirección sobre los KPIs de precios de la BU.
• Ser el interlocutor de confianza en materia de precios para el liderazgo de la BU de Airports & Borders.
• Elaborar y defender casos de negocio ante los Investment Boards de la BU.
• Fijar precios para ofertas nuevas y fuera de catálogo, convirtiéndolas en modelos de precios estructurados y repetibles.

Modelo operativo CPQ: adopción, gestión del cambio y mejora continua

• Asumir la parte de Pricing en el modelo operativo de CPQ (LogiQuote): gobernanza, priorización del backlog, decisiones de diseño y Go/No-Go para lanzamientos.
• Organizar sesiones para apoyar y formar a Solution Design y Commercial Management en el uso de CPQ.
• Liderar la gestión del cambio para que cada GEO, Ventas, Solution Design y las funciones de soporte adopten el nuevo modelo, con CPQ como la única vía de presupuestación.
• Integrar nuevos equipos, productos y líneas de negocio (por ejemplo, Borders) en CPQ, proporcionando formación, orientación y soporte a los usuarios.
• Mejorar el modelo continuamente: realizar el seguimiento de la adopción y la calidad de los presupuestos, encontrar y corregir soluciones alternativas (como presupuestos realizados en Excel fuera de CPQ) y ampliar el CPQ para gestionar estructuras de acuerdos complejas.
• Mantener la consistencia de los datos en Salesforce, CPQ y facturación; por ejemplo, la alineación del valor del presupuesto y de la oportunidad, y los controles de los maestros de artículos. Trabajar con Facturación para mejorar el flujo de los pedidos hacia las facturas.
• Trabajar con Compras para mantener actualizado el libro de costes y actualizarlo regularmente con los costes actuales de proveedores externos y los precios de transferencia.
• Mantener actualizados los costes de software interno para que los modelos de precios y los presupuestos reflejen la base de costes real.
• Liderar un equipo de unos 4 profesionales de precios: establecer objetivos, gestionar el rendimiento y desarrollar a cada persona.
• Compartir la experiencia en precios y CPQ con el equipo y con los interlocutores de las GEO.