Delegado/a Comercial Industria — Cataluña

¿Qué ofrecemos?

• Requerida 3 - 5 años experiencia en Distribución Industrial ofreciendo a los clientes soluciones técnicas de productos de sellado y pegado, sistemas y servicios.
• Valorable Grado Medio o Superior/FP en Mecánica, Comercio y Márketing o similar. Valorable formación específica técnica.
• Requerida formación específica en Ventas. Curso de gestión comercial o similar.
• Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
• Conocimiento de Microsoft 365
• Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
• Deseable conocimientos de inglés (B2) y catalán (B2)
• Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.

En Sika estamos buscando una persona como Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para las zona de Cataluña. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el presupuesto de la empresa en el canal de venta y zona asignada.

Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y el mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia (clientes y mercado) y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización. 

Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir. 

1. Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.

                  - Seguimiento de proyectos.

                  - Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.

                  - Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.

                  - Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos de sellado y pegado de Sika, sistemas y servicios.

                  - Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.

                  - Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.

1. Gestión de la cartera de clientes.

                  - Seguimiento de plan de acción de zona.

                  - Gestión de reclamaciones.

                  - Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.

1. Gestión de los distribuidores asignados en Aragón y Navarra, así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.