Director Sénior de Simulación - Internacional

Nuestros compañeros internacionales reciben un paquete integral de compensación total alineado con la ubicación de su oficina en su país. Para obtener todos los detalles sobre la remuneración y los beneficios, consulte con su socio de adquisición de talento.

·       Más de 15 años de experiencia en ventas B2B en dominios técnicamente complejos (simulación, visualización, IA/ML, autonomía, SaaS, aeroespacial/defensa o similares)  

·       Más de 5 años de liderazgo de ventas senior, incluyendo el liderazgo en fases de transformación, integración o escalado  

·       Éxito demostrado integrando o escalando equipos de ventas adquiridos y de impulsando un crecimiento constante de los ingresos  

·       Sólida credibilidad técnica con las partes interesadas de ingeniería, producto y operaciones  

·       Comprensión profunda de los fundamentos de GTM (segmentación, cobertura, estrategia de pipeline, posicionamiento)  

·       Capacidad demostrada para vender soluciones complejas de múltiples productos/plataformas  

·       Excelente comunicación ejecutiva y liderazgo interfuncional  

·       Se requiere título universitario  

·       Experiencia en modelado y simulación, entornos sintéticos o plataformas de visualización  

·       Experiencia vendiendo en entornos de defensa, gubernamentales, aeroespaciales o empresariales de misión crítica  

·       Experiencia trabajando con Grandes Integradores de Sistemas (LSIs), contratistas principales y ecosistemas de socios  

·       Familiaridad con la autonomía, los sistemas de formación o los entornos de campo de batalla digital  

·       Experiencia impulsando la integración post-M&A y la unificación de GTM  

Shield AI es una empresa de tecnología de defensa respaldada por capital de riesgo con la misión de proteger a los miembros del servicio y a los civiles mediante sistemas inteligentes. Sus productos incluyen el software de autonomía Hivemind, las aeronaves V-BAT y X-BAT, y las tecnologías de simulación y realidad sintética de Aechelon. Con oficinas e instalaciones en EE. UU., Europa, Oriente Medio y Asia-Pacífico, la tecnología de Shield AI apoya activamente operaciones en todo el mundo. Para más información, visite www.shield.ai. Siga a Shield AI en LinkedIn, X, Instagram y YouTube.

Shield AI busca un líder de ventas senior para dirigir y escalar la organización de ventas internacionales de Aechelon. Este líder será responsable de integrar Aechelon en la estrategia de go-to-market más amplia de Shield AI, acelerar el crecimiento de los ingresos y construir un modelo de ventas unificado y de alto rendimiento en soluciones de simulación, visualización y autonomía.

Este rol es tanto transformacional como operativo, lo que requiere un líder capaz de estabilizar y escalar un negocio adquirido, alinear a los equipos con una visión común y desbloquear oportunidades de venta cruzada en toda la cartera de Shield AI.

Colaborando estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Marketing, Customer Engagement y el liderazgo de ventas de Hivemind, garantizará que la oferta de Aechelon se posicione eficazmente dentro del ecosistema de Shield AI, alineada con los resultados críticos para el cliente.

·       Dirigir y desarrollar el equipo de ventas internacionales de Aechelon; establecer una cultura de alto rendimiento, una responsabilidad clara y una sólida disciplina de coaching 

·       Impulsar la integración post-adquisición de personas, procesos, sistemas y la estrategia GTM en Shield AI 

·       Evaluar y mejorar el talento, los roles y la cobertura para alinearlos con los objetivos de crecimiento 

·       Liderar el plan de GTM internacional para Aechelon (segmentación, ICP, estrategia de cuentas, generación de pipeline, posicionamiento) 

·       Identificar y ejecutar oportunidades de venta cruzada y de paquetes (bundling) en las ofertas de Aechelon, Hivemind y la gama más amplia de Shield AI 

·       Expandir la presencia en los mercados de simulación/formación de defensa, gubernamentales y empresariales 

·       Establecer rigor operativo (previsiones, revisiones de acuerdos, MBR/QBR, cuadros de mando, KPIs/OKRs) 

·       Mejorar la calidad del pipeline, la velocidad de los acuerdos y la precisión de las previsiones 

·       Estandarizar los procesos de venta (cualificación, higiene del CRM, etapas del acuerdo, gobernanza) en todo el equipo integrado 

·       Liderar personalmente las búsquedas clave y los compromisos a nivel ejecutivo en acuerdos complejos con múltiples partes interesadas 

·       Construir relaciones profundas con agencias de defensa, contratistas principales (primes) y clientes empresariales 

·       Posicionar Aechelon como un componente crítico de los entornos operativos y de simulación listos para la misión 

·       Ampliar las relaciones con los Grandes Integradores de Sistemas (LSIs), contratistas principales y socios estratégicos 

·       Facilitar el crecimiento impulsado por socios en programas de simulación, formación y visualización 

·       Alinear la estrategia de socios con la hoja de ruta de autonomía y plataforma más amplia de Shield AI 

·       Colaborar con Producto e Ingeniería para informar la hoja de ruta basándose en las necesidades del cliente y las señales del mercado 

·       Alinear Marketing y Customer Engagement para impulsar la generación de demanda y el éxito del cliente 

·       Actuar como una voz clave en la definición de la estrategia GTM de la plataforma integrada de Shield AI   

· Integración exitosa del equipo de ventas de Aechelon en el modelo operativo, los sistemas y la cultura de Shield AI

· Mejora de la precisión de las previsiones, la higiene del pipeline y la cadencia operativa

· Aumento de las tasas de éxito y la velocidad de los acuerdos mediante procesos de venta estandarizados y repetibles

· Crecimiento mensurable de los ingresos independientes de Aechelon y de los ingresos por venta cruzada con los productos de Shield AI

· Estrategia clara de territorio, cobertura y cuentas

· Un equipo de liderazgo sólido con una estructura definida que permita la escalabilidad de la segunda línea