Representante de Desarrollo de Negocio

A QUIÉN BUSCAMOS
Buscamos un profesional de ventas emprendedor, autónomo y orientado a resultados, que quiera formar parte del lanzamiento de RealAdvisor en Portugal.
Idealmente, contará con:

• Experiencia demostrada en ventas B2B.
• Experiencia significativa en cold calling / prospección telefónica.
• Fuerte orientación a resultados y espíritu competitivo.
• Mentalidad emprendedora y gran capacidad de iniciativa.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma.
• Excelente organización y gestión del pipeline de ventas.
• Experiencia con un CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho o plataforma similar.
• Experiencia realizando demostraciones y presentaciones comerciales online.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Portugués nativo o nivel C2, con excelentes habilidades de comunicación profesional.
• Comodidad en la comunicación con empresarios y profesionales del sector inmobiliario.

La experiencia previa en las siguientes áreas es una gran ventaja:

• Inmobiliario
• PropTech
• SaaS
• Productos o servicios digitales

REALADVISOR HA LLEGADO A PORTUGAL
Business Development Representative - Mercado Portugués | Freelancer / Autónomo
Ayúdanos a construir y desarrollar el mercado portugués

RealAdvisor es una de las principales plataformas digitales del sector inmobiliario en Europa. Es una empresa internacional PropTech, fundada en Suiza, que utiliza datos, transparencia y tecnología para ayudar a los profesionales del sector inmobiliario a hacer crecer sus negocios.
Fundada en Suiza, la empresa trabaja actualmente con más de 5.000 agencias inmobiliarias y atrae a más de 10 millones de usuarios al año en varios mercados europeos.
Tras el éxito de RealAdvisor en Suiza, Italia, Francia, España y Polonia, ahora estamos lanzando el mercado portugués.
Portugal es un mercado totalmente nuevo para RealAdvisor. Esto significa que estamos en una fase inicial de desarrollo, lo que crea oportunidades significativas para profesionales de ventas ambiciosos que quieran entrar desde el principio, ayudar a construir el mercado y crecer con la empresa.
No se limitará a gestionar un mercado ya establecido: tendrá la oportunidad de ayudar a construirlo y darle forma desde cero.

EL PUESTO

Como Sales / Business Development Representative, será responsable de desarrollar el mercado portugués y presentar la solución de RealAdvisor a los profesionales del sector inmobiliario.
Sus principales responsabilidades incluirán:

• Identificar y contactar con nuevos clientes mediante prospección activa (outbound).
• Realizar llamadas (cold calls) y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar el seguimiento de leads y oportunidades inbound generadas por el equipo de SDR.
• Organizar y realizar demostraciones de ventas por videoconferencia.
• Presentar la solución RealAdvisor a agencias y profesionales inmobiliarios.
• Adaptar el enfoque comercial a las necesidades de cada cliente.
• Negociar y cerrar contratos.
• Gestionar todo el pipeline de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Identificar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas de valor relevantes.
• Mantener previsiones de ventas rigurosas y un seguimiento comercial constante.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing y Customer Success.
• Contribuir activamente al crecimiento y desarrollo de RealAdvisor en Portugal.

TIPO DE COLABORACIÓN
La posición se ofrece en régimen de freelancer / autónomo.
Deberá ser ya trabajador autónomo (actividad dada de alta) o estar dispuesto a registrarse como tal, de acuerdo con la legislación portuguesa.
Recibirá:

• Un mercado claramente definido.
• Un proceso de ventas estructurado y probado.
• Una base de clientes objetivo definida.
• Apoyo continuo de un equipo internacional.
• Un alto grado de autonomía en la organización de su trabajo.
• Oportunidades reales de evolución hacia responsabilidades comerciales o de gestión.
• La posibilidad de una colaboración a largo plazo.