Gestor de Ventas B2B Industrial

¿Buscas un proyecto estable en una multinacional líder del sector energético/servicios? ¿Te motivan los retos donde tu visión estratégica y tu capacidad de influencia dejen huella?

Estamos buscando un/a Gestor/a Técnico Comercial con una mentalidad marcadamente comercial, analítica y orientada a resultados. En este puesto no te limitarás a mantener una cartera: serás el motor de crecimiento de tu zona, identificando nuevas oportunidades de negocio, negociando con colaboradores clave y elevando la rentabilidad y calidad de cada cuenta a su máximo potencial.

Realizar las acciones comerciales necesarias para la captación de nuevos clientes de energía y/o productos y servicios energéticos en los diferentes segmentos de clientes, gestionar el cobro de la deuda existente y realizar actuaciones de fidelización conforme a los planes comerciales marcados por la dirección.

Realizar visitas y otras acciones comerciales para la contratación y/o renovación de contratos de gas, electricidad y/o productos y servicios energéticos en los segmentos de grandes clientes, empresas, multisuministros o administración pública, en función de la cartera asignada.

Desarrollar una adecuada relación con su cartera de clientes que permita un buen conocimiento del mercado y competencia, satisfacción y detección de necesidades de clientes; así como dar solución a sus requerimientos y asesoramiento para optimización de sus parámetros de contratación.

Cumplir con los objetivos marcados en número de clientes, ventas de energía, margen, deuda establecidos o los que se pudieran establecer en función de la política comercial de la dirección en cada momento. Gestionar adecuadamente las reclamaciones de cliente en forma y tiempo.

Vigilar los plazos y la calidad de respuesta al resto de departamentos. Reducción de la deuda mediante la gestión del cobro de la misma.

Conocer la oferta global de productos y servicios de la compañía, así como los procedimientos internos que apliquen en función del segmento de cliente: campañas, ofertas, gestión de impagos, etc.

Gestionar adecuadamente los sistemas de front office para un correcto control y gestión de su cartera de clientes y potenciales.

Realizar el reporting de la actividad y mantener informada a la línea de cualquier información relevante respecto al mercado energético en su zona de adscripción.

Ejecutar las políticas y planes de fidelización de clientes en conformidad con las directrices definidas por los diferentes segmentos y para las diferentes tipologías de clientes.

Asegurar la cumplimentación completa y correcta de los datos informados en toda la documentación relacionada con la contratación, conforme a la normativa interna del Grupo.

Asegurarse de que en su entorno laboral y, en especial, dentro del ámbito de sus funciones y competencias específicas, se cumplen todos los criterios y normas generales de Seguridad y Salud que el Grupo tenga definidos, desarrollando cuantas acciones le sean asignadas o considere necesarias para implantar la cultura de anticipación al riesgo y la prevención de accidentes.

Formación: Ingeniería (Industrial, Energía, Eléctrica o afines).

Experiencia: Trayectoria sólida en el desarrollo y liderazgo de cuentas en sectores como Energía, Telecomunicaciones, Seguros o Servicios.

Idiomas: Nivel de inglés fluido (B2 / C1).

Habilidades técnicas: Dominio avanzado de Paquete Office.

Soft Skills: Perfil marcadamente analítico, con espíritu colaborador, visión estratégica y capacidad de liderazgo para hacer crecer las cuentas.