Analista de Negocio Farmacéutico

• Actuar como socio estratégico del equipo de Ventas para alinear la estrategia comercial de los canales de Farmacia, Gran Consumo y Comercio Digital.
• Supervisar las estrategias de precios y condiciones comerciales, aportando valor a áreas clave como Net Revenue y Ventas.
• Dar soporte a los KAMs (Key Account Managers) en el seguimiento de las condiciones comerciales en el sistema para todos los canales.
• Liderar la validación de reclamaciones de clientes con el apoyo de los KAMs.
• Realizar la conciliación de Trade Spend Management por cliente y canal.
• Trabajar sobre la cuenta de resultados Gross to Net (Bruto a Neto) para acciones específicas por cuenta o producto, analizando la viabilidad de las ofertas y colaborando estrechamente con los KAMs y el Director de Ventas para evaluar la eficacia de las promociones, incrementos de ventas (uplifts) y otras iniciativas, proporcionando recomendaciones correctivas a los equipos correspondientes.

Soporte funcional

• Analizar y configurar en el sistema los acuerdos comerciales y promociones de los clientes, garantizando la exactitud de los datos.
• Mantener las jerarquías de clientes y SKUs en todos los canales.
• Dar soporte en el seguimiento y reporting de las condiciones comerciales.
• Colaborar estrechamente con los equipos Comerciales en la ejecución de diferentes proyectos dentro de los canales.
• Planificar y monitorizar el gasto promocional (trade spend) en el módulo TSM a nivel de cliente y SKU.
• Controlar la inversión en fondos comerciales (Trade Funds) y analizar su impacto en los canales de venta.
• Gestionar las reclamaciones comerciales (Trade Claims), trabajando conjuntamente con el equipo de Ventas para revisar las provisiones registradas en TSM frente a las reclamaciones recibidas.
• Realizar el seguimiento mensual del presupuesto de rebates y promociones, analizando las desviaciones respecto a los objetivos locales.
• Garantizar el cumplimiento de los controles internos sobre el proceso de trade spend y de los controles SOX.

Formación, experiencia y habilidades

• Fuertes capacidades analíticas y demostrada habilidad para convertir los análisis en acciones concretas.
• Buen conocimiento de la cuenta de resultados (P&L) y comprensión del impacto que tienen los cambios en los contratos con clientes sobre la rentabilidad.
• Capacidad de priorización y alto nivel de resiliencia.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel.
• Nivel fluido de inglés.

Requisitos valorables

• Excelente capacidad para resolver problemas y fuerte orientación a las soluciones.
• Experiencia gestionando proyectos con múltiples entregables y numerosos interlocutores (stakeholders).
• Se valorará positivamente el conocimiento de SAP CRM y del módulo TSM.