Business Development Specialist

Idiomas: Dominio nativo o bilingüe de Alemán. Fluidez alta en Inglés (c1) para la comunicación interna y global. El Castellano será un plus valorable.

Experiencia: Experiencia previa (mínimo 1-2 años) en desarrollo de negocio, inside sales, captación B2B o prospección de clientes, preferiblemente en el sector tecnológico, software, SaaS o consultoría.

Orientación a resultados: Persona proactiva, analítica, organizada y con clara orientación a la consecución de objetivos.

-Contrato indefinido en una empresa líder del sector.
-teletrabajo 1 día/semana
-proyección profesional

¿Te apasiona el sector tecnológico y hablas alemán a nivel nativo o bilingüe? ¿Te motiva abrir puertas en uno de los mercados más potentes y exigentes de Europa?

Si buscas un proyecto estable donde tu conocimiento del mercado DACH y tus habilidades comerciales estratégicas marquen la diferencia, ¡esta es tu oportunidad! Buscamos un/a Business Development Specialist para unirse a un equipo internacional en plena expansión, donde no solo venderás, sino que actuarás como un consultor clave en la transformación digital de grandes empresas.

1. Prospección:
Identificación de cuentas clave (Account Mapping): Investigar el mercado DACH para identificar empresas medianas y grandes (potenciales clientes) que requieran soluciones de EDI, Facturación Electrónica Internacional o integración de sistemas.
Prospección multicanal en alemán: Contactar a tomadores de decisiones.
Cualificación de leads: Aplicar metodologías de venta para detectar si las empresas contactadas tienen una necesidad real, presupuesto, urgencia y el interlocutor adecuado.

2. Consultoría Tecnológica y Presentación de Soluciones
Detección de necesidades de digitalización: Entender la infraestructura actual del cliente (qué ERP usan, como SAP, Microsoft Dynamics, etc.) y sus puntos de dolor en el intercambio de datos con sus proveedores o clientes.
Explicar de forma clara y técnica (tanto en alemán como en inglés) los beneficios de la plataforma SaaS de EDICOM, el cumplimiento de las normativas fiscales internacionales y la conexión a la red PEPPOL.
Agendamiento de reuniones cualificadas: Conseguir reuniones de alta calidad para los Account Executives, preparando un traspaso de información detallado.

3. Gestión y Estrategia de Mercado (Enfoque DACH)
Adaptación cultural de la venta: El mercado DACH valora enormemente la precisión, los datos técnicos, la seguridad de la información (GDPR) y la formalidad. El especialista debe adaptar el discurso comercial a estos estándares.
Seguimiento normativo: Mantenerse al día sobre los cambios legales de facturación electrónica en Alemania.
Colaboración con Marketing: Trabajar junto al equipo de marketing para optimizar los materiales, webinars o campañas dirigidas específicamente a la región DACH.

Idiomas: Dominio nativo o bilingüe de Alemán. Fluidez alta en Inglés (c1) para la comunicación interna y global. El Castellano será un plus valorable.

Experiencia: Experiencia previa (mínimo 1-2 años) en desarrollo de negocio, inside sales, captación B2B o prospección de clientes, preferiblemente en el sector tecnológico, software, SaaS o consultoría.

Orientación a resultados: Persona proactiva, analítica, organizada y con clara orientación a la consecución de objetivos.

-Contrato indefinido en una empresa líder del sector.
-teletrabajo 1 día/semana
-proyección profesional

¿Te apasiona el sector tecnológico y hablas alemán a nivel nativo o bilingüe? ¿Te motiva abrir puertas en uno de los mercados más potentes y exigentes de Europa?

Si buscas un proyecto estable donde tu conocimiento del mercado DACH y tus habilidades comerciales estratégicas marquen la diferencia, ¡esta es tu oportunidad! Buscamos un/a Business Development Specialist para unirse a un equipo internacional en plena expansión, donde no solo venderás, sino que actuarás como un consultor clave en la transformación digital de grandes empresas.

1. Prospección:

Identificación de cuentas clave (Account Mapping): Investigar el mercado DACH para identificar empresas medianas y grandes (potenciales clientes) que requieran soluciones de EDI, Facturación Electrónica Internacional o integración de sistemas.

Prospección multicanal en alemán: Contactar a tomadores de decisiones.

Cualificación de leads: Aplicar metodologías de venta para detectar si las empresas contactadas tienen una necesidad real, presupuesto, urgencia y el interlocutor adecuado.

1. Consultoría Tecnológica y Presentación de Soluciones

Detección de necesidades de digitalización: Entender la infraestructura actual del cliente (qué ERP usan, como SAP, Microsoft Dynamics, etc.) y sus puntos de dolor en el intercambio de datos con sus proveedores o clientes.

Explicar de forma clara y técnica (tanto en alemán como en inglés) los beneficios de la plataforma SaaS de EDICOM, el cumplimiento de las normativas fiscales internacionales y la conexión a la red PEPPOL.

Agendamiento de reuniones cualificadas: Conseguir reuniones de alta calidad para los Account Executives, preparando un traspaso de información detallado.

1. Gestión y Estrategia de Mercado (Enfoque DACH)

Adaptación cultural de la venta: El mercado DACH valora enormemente la precisión, los datos técnicos, la seguridad de la información (GDPR) y la formalidad. El especialista debe adaptar el discurso comercial a estos estándares.

Seguimiento normativo: Mantenerse al día sobre los cambios legales de facturación electrónica en Alemania.

Colaboración con Marketing: Trabajar junto al equipo de marketing para optimizar los materiales, webinars o campañas dirigidas específicamente a la región DACH.

Idiomas: Dominio nativo o bilingüe de Alemán. Fluidez alta en Inglés (c1) para la comunicación interna y global. El Castellano será un plus valorable.

Experiencia: Experiencia previa (mínimo 1-2 años) en desarrollo de negocio, inside sales, captación B2B o prospección de clientes, preferiblemente en el sector tecnológico, software, SaaS o consultoría.

Orientación a resultados: Persona proactiva, analítica, organizada y con clara orientación a la consecución de objetivos.

-Contrato indefinido en una empresa líder del sector.

-teletrabajo 1 día/semana

-proyección profesional