Senior Account Manager - Programmatic Partnerships

En Ogury, creemos en cuidar a los miembros de nuestro equipo y proporcionar un entorno de trabajo que apoye tanto el crecimiento profesional como el bienestar personal.

Aunque los beneficios pueden variar según la ubicación, aquí tienes un vistazo de lo que normalmente puedes esperar al unirte a nuestro equipo:

- Un paquete de compensación competitivo

- Cobertura integral de beneficios

- Ticket restaurante

- Permisos de vacaciones y licencias, además de los festivos nacionales

- Un fuerte enfoque en el bienestar de los miembros de nuestro equipo, con acceso a recursos de salud física y mental
- Modelo de trabajo flexible: En Ogury, creemos en el poder de la presencia para impulsar la innovación. Nuestro enfoque híbrido se centra en dos días principales de colaboración en la oficina para impulsar la sinergia del equipo, más un día adicional de oficina a tu elección para apoyar el equilibrio personal. Esta base de 3 días garantiza una conexión sólida y la resolución de problemas en tiempo real, permitiendo al mismo tiempo flexibilidad durante el resto de la semana.

- Y más

¡Te agradecemos de antemano tu interés en Ogury!

#LI-HP1 #LI-Hybrid

• Tienes al menos tres años de experiencia en Account Management, Partner Management o un rol similar con enfoque comercial, idealmente dentro de la publicidad programática, un SSP, DSP, ad exchange o ad network.
• Tienes un sólido conocimiento de los DSP, SSP y del ecosistema de la publicidad programática en general.
• Combinas habilidades de construcción de relaciones con una mentalidad comercial y te motiva alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Tienes confianza gestionando un pipeline, realizando previsiones de ingresos y convirtiendo los datos en acciones comerciales claras.
• Eres un comunicador y negociador sólido que puede generar credibilidad tanto con socios externos como con partes interesadas internas.
• Eres analítico, orientado a soluciones y te sientes cómodo trabajando en desafíos comerciales o técnicos complejos.
• Puedes trabajar de forma independiente, gestionar prioridades contrapuestas y cumplir con los plazos en un entorno de ritmo rápido.
• Tienes confianza en el uso de Excel o Google Sheets, herramientas CRM y plataformas de inteligencia de negocio o de informes. El conocimiento de SQL sería una ventaja.
• Tienes experiencia colaborando con equipos multidisciplinares como Product, Engineering, Sales, Solutions y Marketing.
• Posees un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería u otro campo relevante.

Estamos buscando un Senior Account Manager talentoso y motivado para unirse a nuestro equipo de Global Partnerships en Barcelona.

En este puesto, asumirás la responsabilidad de las relaciones con una cartera de aproximadamente 30-35 socios de demand-side platform (DSP) y supply-side platform (SSP). Serás plenamente responsable de los ingresos generados en tu cartera, fortaleciendo las asociaciones existentes mientras identificas proactivamente nuevas oportunidades de crecimiento.

Más allá de gestionar tu cartera de socios, también liderarás una de las dos iniciativas estratégicas de crecimiento: la expansión de nuestro catálogo de acuerdos seleccionados (curated deals) o el apoyo al despliegue de nuestra oferta de vídeo in-stream.

Reportando al VP de Partnerships, trabajarás estrechamente con un Account Director y colaborarás con equipos de Sales, Product, Solutions Engineering y Supply.

• Construir y mantener relaciones sólidas, de confianza y a largo plazo con los socios DSP y SSP.
• Desarrollar una comprensión profunda de las capacidades, productos y oportunidades comerciales de cada socio, conectándolos con las necesidades comerciales y de clientes de Ogury.
• Responsabilizarte del rendimiento comercial de tu cartera, incluyendo el desarrollo del pipeline, las actualizaciones semanales, la ponderación de oportunidades y la previsión frente a los objetivos de ingresos trimestrales.
• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de asociación e ingresos para expandir la presencia de Ogury.
• Liderar las revisiones comerciales trimestrales con socios clave y traducir los conocimientos en planes de crecimiento claros y accionables.
• Negociar y gestionar acuerdos comerciales, incluidos contratos, términos y precios.
• Liderar una de las dos iniciativas estratégicas de crecimiento del puesto, trabajando de forma transversal con Sales, Product y Supply.
• Colaborar con Product, Solutions Engineering y Supply para resolver problemas técnicos en las integraciones en vivo, incluyendo solicitudes de puja (bid requests), calidad de los anuncios, discrepancias y entrega de acuerdos.
• Representar las necesidades de los socios internamente y ayudar a traducir sus requisitos en aportaciones significativas para el producto y la hoja de ruta (roadmap).
• Monitorizar y analizar el rendimiento de los socios, proporcionando informes periódicos y recomendaciones accionables para mejorar la generación de ingresos.
• Mantenerse al tanto de los avances de la industria, las tecnologías emergentes y las tendencias en evolución en todo el ecosistema de la publicidad programática.
• Ofrecer un nivel de servicio y soporte consistentemente alto en todas las preguntas y desafíos relacionados con los socios.