Responsable de Crecimiento, Préstamos Micro-PYME

• Impacto y alcance: un puesto en el equipo directivo, reportando directamente al CEO, escalando un producto de alto impacto que decide en minutos y funciona con nuestro motor de crédito propio.

• Compensación competitiva: contrato indefinido a tiempo completo con un paquete atractivo que comprende un salario fijo más compensación variable vinculada directamente al crecimiento de los Micro-préstamos para pymes.

• Modelo de trabajo híbrido: hasta 2 días de teletrabajo por semana para favorecer la conciliación de la vida laboral y familiar.

• Beneficios flexibles con Coverflex: adapta tu paquete de compensación para incluir gastos mensuales libres de impuestos para comidas, transporte público, guardería y más.

• Salud y bienestar: seguro médico privado opcional a través de Sanitas con tarifas corporativas preferenciales y un 30% subvencionado por Novicap.

• Ventajas de fitness: membresía subvencionada con WellHub, además de un club de running interno muy activo.

• Aprendizaje de idiomas: clases gratuitas de español o inglés disponibles para apoyar tu desarrollo profesional y personal.

• Cultura y entorno: equipo dinámico e internacional con una jerarquía plana, comunicación transversal abierta, eventos regulares para toda la empresa en España y compañeros increíbles y altamente motivados.

• Vida en la oficina y extras: biblioteca en las instalaciones (con solicitudes abiertas para cualquier título que necesites) junto con fruta fresca, café premium y té a diario.

Si crees que no cumples con todos los requisitos, aun así nos encantaría saber de ti. ¡Nadie cumple todos los puntos, y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!

Novicap es un proveedor de soluciones integrales de capital circulante centrado en permitir que las pymes paguen a sus proveedores y cobren a sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, supply chain finance y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, actualmente buscamos un Head of Growth para nuestro segmento de Micro-pymes, recientemente lanzado. Serás el responsable del crecimiento del primer producto de Micro-préstamos para pymes totalmente automatizado en España, desde el primer contacto con la empresa hasta la financiación del préstamo. En este rol senior y práctico (hands-on), construirás y probarás tres rutas de mercado en paralelo (directa, socios y plataformas), las evaluarás en igualdad de condiciones y apostarás por las que escalen más rápido. Trabajando estrechamente con nuestros equipos de Marketing, Partnerships, Producto y Datos, establecerás nuestra financiación digital instantánea como la solución obvia para las pequeñas empresas en España que se enfrentan a necesidades críticas de tiempo, manteniendo siempre una economía unitaria sólida y una estricta calidad crediticia.

¿Te suena interesante? ¡Sigue leyendo! 

Como se ha mencionado, serás el responsable del crecimiento de nuestro segmento de Micro-pymes de principio a fin, desde el primer contacto con la empresa hasta la financiación del préstamo. 

Para lograr tu misión, deberás:

• Liderar el plan de crecimiento de los Micro-préstamos para pymes

  • Establecer la estrategia de crecimiento y un plan trimestral: segmentos objetivo, mensajes, la combinación entre las rutas directa, de socios y de plataformas, y las mejoras del embudo acordadas con Producto.

  • Gestionar el presupuesto de adquisición de Micro-préstamos para pymes y reasignarlo cada trimestre hacia las rutas y canales con el mejor coste y calidad por préstamo financiado.

  • Informar mensualmente al CEO sobre los resultados, las decisiones y las acciones que se han detenido.

• Construir tres rutas de mercado en paralelo

  • Directa: las rutas donde las empresas nos encuentran por sí mismas: nuestras páginas y comprobador de elegibilidad, búsqueda, contenido, medios y voces en las que confían los propietarios de pequeñas empresas, sitios de comparación que se pagan por resultados y recomendaciones de nuestros propios prestatarios. 

  • Socios: una red de autoservicio de brokers y gestorías que recomiendan a sus clientes, con registro, incorporación, formación y seguimiento de recomendaciones que no requieran tiempo de atención personalizada, y una forma sencilla para que nuestros socios actuales recomienden a sus clientes más pequeños.

  • Plataformas: financiación ofrecida dentro del software y los marketplaces que las pequeñas empresas ya utilizan, y por empresas que quieren financiar a sus clientes comerciales.

  • Empezar de forma equilibrada y luego profundizar: cada ruta recibe una prueba justa con un presupuesto y una regla de parada; apostarás por lo que funciona y detendrás lo que no, sin favoritismos.

• Convertir la demanda en préstamos financiados

  • Acordar un plan trimestral conjunto con Producto para eliminar la fricción entre la solicitud y la financiación, aportando la evidencia del embudo y las prioridades comerciales.

  • Construir la base de contactos con consentimiento y el seguimiento de los solicitantes que se detienen, junto con Marketing y Operaciones, para que las buenas empresas no abandonen el proceso, independientemente de la ruta por la que hayan venido.

• Impulsar el crecimiento basado en datos, dentro de la disciplina crediticia

  • Seguir el embudo cada semana con el equipo de Datos, por ruta, canal y socio, desde el primer contacto hasta el reembolso.

  • Trabajar con Datos y Riesgos, quienes gestionan el motor y la política de crédito, para que el crecimiento nunca relaje el crédito: calidad de las recomendaciones, señales de fraude, rendimiento de las cohortes.

  • Probar, medir y detener lo que no funciona.

Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap 

Con integridad. La transparencia y la claridad son los pilares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestras acciones. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y acogemos el feedback para seguir creciendo.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y nuestro objetivo es destacar mediante un enfoque basado en datos.

Y finalmente, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.