Arquitecto de Soluciones - Europa

• Más de 5 años de experiencia en un rol de Solution Architect, Sales Engineer, Solutions Engineer o Technical Account Manager en un entorno SaaS B2B

• Profundo conocimiento de la infraestructura de observabilidad, monitorización o analítica empresarial; contar con experiencia en empresas como Datadog, Dynatrace, Splunk, New Relic o similares es una señal muy positiva

• Capacidad para diseñar y discutir arquitecturas de despliegue en la nube y on-premise con interlocutores técnicos de alto nivel

• Fuerte instinto comercial: comprendes el vínculo entre el éxito técnico y los ingresos, y actúas en consecuencia

• Excelente comunicador: puedes traducir conceptos técnicos complejos para un CIO y profundizar en detalles de infraestructura con un equipo de DevOps el mismo día

• Inglés fluido. Otros idiomas europeos son un gran plus.

• La experiencia con IA empresarial o infraestructura de datos es un plus

• Experiencia trabajando con despliegues empresariales self-hosted o air-gapped

• Experiencia en infraestructura de LLM, observabilidad de IA o pipelines de datos

• Experiencia en una startup o entorno en fase inicial donde hayas tenido que construir procesos desde cero

Compensación: 80-120k € OTE + equity.

• Compensación: 80-120k € OTE + equity.

• La compensación es flexible y se determinará en función de la experiencia del candidato y su encaje general con la empresa

Buscamos a alguien que ya haya hecho esto antes y esté listo para volver a hacerlo, en el momento adecuado y en el mercado correcto.

Nivel: Senior

Nebuly es una startup de rápido crecimiento, respaldada por capital riesgo, que está construyendo la plataforma que demuestra el ROI de la IA empresarial.

Cada función empresarial —ventas, atención al cliente, RR. HH., finanzas— está desplegando agentes de IA a escala, y los presupuestos les siguen el ritmo rápidamente. Pero la mayoría de las empresas no pueden responder a una pregunta básica: ¿está funcionando realmente este gasto? Cada empresa que despliega agentes de IA se hace la misma pregunta: ¿está esto aportando valor realmente? Hoy en día, casi ninguna puede responderla. La señal que podría responderla está ahí mismo —millones de conversaciones que ocurren cada día entre empleados, clientes y estos agentes—, pero es no estructurada, de alto volumen e invisible sin la infraestructura adecuada. Por tanto, la pregunta sobre el ROI permanece sin respuesta, no porque la respuesta no exista, sino porque nadie puede verla. Nebuly hace que esa señal sea visible. Se sitúa sobre cualquier despliegue de IA empresarial, convierte esas conversaciones en una respuesta clara —si esto funciona, y dónde— y conecta los puntos con el ROI. Piénsalo como la capa de rendición de cuentas para la IA empresarial: conéctalo una vez, observa el impacto, demuestra el valor, sin que los datos salgan nunca de tu entorno.

Cada nueva categoría de datos ha creado una nueva categoría de software. El CRM convirtió las interacciones con los clientes en rendición de cuentas del pipeline. La analítica de producto convirtió el comportamiento del usuario en rendición de cuentas del crecimiento. Nebuly está construyendo esa misma capa para la IA, convirtiendo millones de conversaciones invisibles en una respuesta clara sobre el valor.

Nuestros clientes incluyen a Oura, CNH Industrial, Vodafone y Moncler. La demanda se está acelerando rápidamente y estamos formando el equipo para estar a la altura.

Cerrar un piloto empresarial es difícil. Convertir un piloto en un contrato a largo plazo y en expansión es aún más difícil, y ahí es donde reside este rol.

Como Solutions Architect, te situarás en la intersección entre el pre-sales y el post-sales. Eres la persona que convence a un equipo empresarial técnicamente escéptico de que Nebuly funcionará en su entorno. También eres la persona que se asegura de que realmente lo haga, y de que el cliente obtenga suficiente valor para expandirse.

Nuestro producto es técnicamente complejo. Se integra en la infraestructura de IA empresarial, maneja datos conversacionales sensibles y, a menudo, se despliega on-premise dentro de la nube del cliente. La persona en este puesto debe comprender profundamente ese entorno y ganarse la confianza de los ingenieros al otro lado de la mesa.

Este no es un rol de soporte. Eres un "technical closer" y un impulsor del éxito del cliente, responsable directo de la conversión de pilotos y de la expansión de ingresos.

• Colaborar con los Sales Directors para ganar acuerdos empresariales técnicamente complejos

• Liderar el descubrimiento técnico: comprender el stack de IA del cliente, la infraestructura de datos, los requisitos de seguridad y las limitaciones de despliegue

• Diseñar la arquitectura de integración y despliegue para cada entorno de cliente (nube o on-premise)

• Ejecutar y gestionar pilotos de principio a fin: desde la configuración técnica hasta los puntos de contacto semanales y la demostración de valor

• Construir el caso de negocio técnico que convierta un piloto en un contrato firmado

• Liderar la relación técnica con los clientes tras la firma: eres su principal punto de contacto para cualquier tema relacionado con el producto o la infraestructura

• Monitorizar la adopción, identificar riesgos de forma temprana y trabajar proactivamente con el cliente para impulsar el uso y la obtención de valor

• Identificar y desarrollar oportunidades de expansión en colaboración con el equipo de Ventas

• Transmitir los conocimientos del cliente y las carencias del producto a los equipos de ingeniería y PM

Ubicación: Europa - Remoto

Tipo: Jornada completa