Key Account Manager canal perfumerías (H/M/D)

• Titulación universitaria, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales gestionando grandes cuentas en España.
• Conocimiento sólido del canal perfumería y/o drugstore.
• Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG), preferiblemente dentro de las categorías Health & Beauty.
• Experiencia negociando con clientes relevantes del canal como Primor, Druni, Arenal o Marvimundo.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell-out.
• Conocimiento de plataformas digitales de los retailers y experiencia gestionando visibilidad online y activaciones digitales.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Excelente capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad emprendedora.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de herramientas de análisis comercial y gestión de datos de ventas.

• Formar parte de un equipo en crecimiento y con un proyecto cualitativo por delante.

Resumen

• Multinacional del sector del cuidado personal.
• Posición estratégica dentro del equipo comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una multinacional que opera en el sector FMCG, con un enfoque específico en productos de alta rotación. La empresa cuenta con una sólida presencia en el mercado y se encuentra en constante crecimiento.

Descripción

• Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado establecidos.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con los principales clientes del canal perfumería (Primor, Druni, Arenal o Marvimundo).
• Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones, surtido y acciones de visibilidad.
• Garantizar una correcta gestión y seguimiento de las inversiones promocionales y trade marketing.
• Colaborar estrechamente con los clientes para optimizar el rendimiento de las marcas y categorías.
• Impulsar el crecimiento sostenible del negocio a través de estrategias comerciales orientadas a resultados.
• Diseñar e implementar planes estratégicos comerciales para el canal.
• Definir estrategias de surtido, precio y promoción alineadas con los objetivos de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la introducción de nuevos productos y la ampliación de distribución.
• Participar en la elaboración de planes de negocio a medio plazo junto con la dirección comercial.
• Contribuir al crecimiento de las categorías mediante propuestas basadas en análisis de mercado y category management.
• Elaborar informes comerciales y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales gestionando grandes cuentas en España.
• Conocimiento sólido del canal perfumería y/o drugstore.
• Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG), preferiblemente dentro de las categorías Health & Beauty.
• Experiencia negociando con clientes relevantes del canal como Primor, Druni, Arenal o Marvimundo.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell-out.
• Conocimiento de plataformas digitales de los retailers y experiencia gestionando visibilidad online y activaciones digitales.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Excelente capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad emprendedora.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de herramientas de análisis comercial y gestión de datos de ventas.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Formar parte de un equipo en crecimiento y con un proyecto cualitativo por delante.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector del cuidado personal y un sólido conocimiento del canal perfumería (Primor, Druni, Arenal y Marvimundo principalmente) en España para liderar el desarrollo comercial de marcas de referencia dentro desu categoría.

• Multinacional del sector del cuidado personal.
• Posición estratégica dentro del equipo comercial.

• Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado establecidos.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con los principales clientes del canal perfumería (Primor, Druni, Arenal o Marvimundo).
• Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones, surtido y acciones de visibilidad.
• Garantizar una correcta gestión y seguimiento de las inversiones promocionales y trade marketing.
• Colaborar estrechamente con los clientes para optimizar el rendimiento de las marcas y categorías.
• Impulsar el crecimiento sostenible del negocio a través de estrategias comerciales orientadas a resultados.
• Diseñar e implementar planes estratégicos comerciales para el canal.
• Definir estrategias de surtido, precio y promoción alineadas con los objetivos de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la introducción de nuevos productos y la ampliación de distribución.
• Participar en la elaboración de planes de negocio a medio plazo junto con la dirección comercial.
• Contribuir al crecimiento de las categorías mediante propuestas basadas en análisis de mercado y category management.
• Elaborar informes comerciales y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

• Formar parte de un equipo en crecimiento y con un proyecto cualitativo por delante.

Nuestro cliente es una multinacional que opera en el sector FMCG, con un enfoque específico en productos de alta rotación. La empresa cuenta con una sólida presencia en el mercado y se encuentra en constante crecimiento.

• Titulación universitaria, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales gestionando grandes cuentas en España.
• Conocimiento sólido del canal perfumería y/o drugstore.
• Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG), preferiblemente dentro de las categorías Health & Beauty.
• Experiencia negociando con clientes relevantes del canal como Primor, Druni, Arenal o Marvimundo.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell-out.
• Conocimiento de plataformas digitales de los retailers y experiencia gestionando visibilidad online y activaciones digitales.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Excelente capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad emprendedora.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de herramientas de análisis comercial y gestión de datos de ventas.