Key Account Manager

* Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.

* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz.

* Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios.

* Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos.

* Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles.

Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa.

Fijo+ variable

Resumen

• Aftermarket
• Conocimiento de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios autómovil

¿Dónde vas a trabajar?

El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado

Descripción

Desarrollo de Estrategias de Ventas:

* Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

* Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.Gestión de Clientes:

* Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

* Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.

* Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.Negociación y Cierre de Ventas:

* Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.

* Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.Gestión y Supervisión del Equipo:

* Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.

* Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.

* Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.Colaboración y Coordinación Interna:

* Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y

soporte técnico.

* Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para los

clientes.Análisis y Reporte:

* Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.

* Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.Formación y Desarrollo:

* Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz

¿A quién buscamos (H/M/D)?

* Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.

* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz.

* Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios.

* Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos.

* Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles.

¿Cuáles son tus beneficios?

Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa.

Fijo+ variable

El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado

• Aftermarket
• Conocimiento de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios autómovil

Desarrollo de Estrategias de Ventas:

* Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

* Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.Gestión de Clientes:

* Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

* Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.

* Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.Negociación y Cierre de Ventas:

* Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.

* Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.Gestión y Supervisión del Equipo:

* Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.

* Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.

* Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.Colaboración y Coordinación Interna:

* Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y

soporte técnico.

* Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para los

clientes.Análisis y Reporte:

* Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.

* Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.Formación y Desarrollo:

* Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz

Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa.

Fijo+ variable

El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado

* Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.

* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz.

* Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios.

* Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos.

* Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles.