Distribution Director EMEA

• Formación universitaria en Administración Hotelera, Turismo, Marketing, Economía u otras áreas afines.
• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones similares dentro de la industria hotelera, con responsabilidad sobre mercados EMEA.
• Conocimiento avanzado de sistemas de distribución hotelera (CRS, PMS, GDS, OTA, Channel Manager).
• Alto dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, sistemas de benchmarking como STR).
• Inglés fluido (imprescindible); se valorará positivamente el dominio de otros idiomas.
• Sólidas habilidades de negociación, gestión de relaciones y liderazgo de equipos multiculturales.
• Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.

• Proyecto profesional de alto impacto dentro de un entorno internacional y de gran estabilidad.
• Crecimiento profesional y visibilidad regional en un contexto de transformación digital y expansión comercial.
• Ubicación: Madrid.

Resumen

• Proyecto con gran impacto en la estrategia de distribución EMEA
• Grupo hotelero con presencia nacional e internacional

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una grupo hotelero de referencia en el sector con un portafolio ampliamente desarrollado y variado en varios segmentos y presencia nacional e internacional, reconocido por su trayectoria sólida. Se encuentra inmersa en una etapa de evolución y crecimiento sostenido.

Descripción

El/la Distribution Director - EMEA será responsable de liderar la estrategia de distribución comercial de todos los hoteles de la región, asegurando la máxima rentabilidad y optimización de canales. Entre sus principales responsabilidades se incluyen:

• Definir y ejecutar la estrategia de distribución regional alineada con los objetivos globales.

• Identificar oportunidades de crecimiento a través de nuevos canales o modelos de distribución (directo, indirecto, B2B, B2C).

• Analizar la rentabilidad de los canales y proponer iniciativas de optimización de performance.

• Supervisar relaciones clave con OTA, GDS, wholesalers, metabuscadores y otros actores estratégicos de la cadena de distribución.

• Negociar acuerdos comerciales para todos los hoteles de la región EMEA, asegurando la correcta implementación de contratos y políticas de distribución.

• Coordinar la contratación y gestión de cuentas eCommerce (OTAs, bedbanks) y de grupos, a través de los equipos regionales especializados.

• Impulsar la activación y promoción del portfolio de hoteles entre agencias de viajes, call centers y distribuidores finales.

• Liderar y coordinar al equipo regional de distribución y revenue, promoviendo un entorno colaborativo, ágil y orientado a resultados.

• Trabajar de forma transversal con los departamentos de Ventas, Marketing, Revenue Management, E-commerce y Tecnología.

• Garantizar la correcta integración y funcionamiento de CRS, PMS, Channel Manager, motor de reservas y otras soluciones tecnológicas.

• Proponer mejoras e innovaciones para optimizar procesos, arquitectura tecnológica y eficiencia operativa de la distribución.

• Monitorizar KPIs clave como ADR, RevPAR, participación por canal, conversión y costes de distribución.

• Elaborar informes estratégicos e insights para la toma de decisiones de la dirección global.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en Administración Hotelera, Turismo, Marketing, Economía u otras áreas afines.
• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones similares dentro de la industria hotelera, con responsabilidad sobre mercados EMEA.
• Conocimiento avanzado de sistemas de distribución hotelera (CRS, PMS, GDS, OTA, Channel Manager).
• Alto dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, sistemas de benchmarking como STR).
• Inglés fluido (imprescindible); se valorará positivamente el dominio de otros idiomas.
• Sólidas habilidades de negociación, gestión de relaciones y liderazgo de equipos multiculturales.
• Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto profesional de alto impacto dentro de un entorno internacional y de gran estabilidad.
• Crecimiento profesional y visibilidad regional en un contexto de transformación digital y expansión comercial.
• Ubicación: Madrid.

El/La Distribution Director - EMEA lidera la estrategia de distribución comercial de todos los hoteles de la región, maximizando la rentabilidad a través de una gestión eficiente de canales, partners y tecnología. Además, dirige equipos multiculturales y analiza los principales KPIs para impulsar decisiones estratégicas basadas en datos.

• Proyecto con gran impacto en la estrategia de distribución EMEA
• Grupo hotelero con presencia nacional e internacional

El/la Distribution Director - EMEA será responsable de liderar la estrategia de distribución comercial de todos los hoteles de la región, asegurando la máxima rentabilidad y optimización de canales. Entre sus principales responsabilidades se incluyen:

• Definir y ejecutar la estrategia de distribución regional alineada con los objetivos globales.
• Identificar oportunidades de crecimiento a través de nuevos canales o modelos de distribución (directo, indirecto, B2B, B2C).
• Analizar la rentabilidad de los canales y proponer iniciativas de optimización de performance.
• Supervisar relaciones clave con OTA, GDS, wholesalers, metabuscadores y otros actores estratégicos de la cadena de distribución.
• Negociar acuerdos comerciales para todos los hoteles de la región EMEA, asegurando la correcta implementación de contratos y políticas de distribución.
• Coordinar la contratación y gestión de cuentas eCommerce (OTAs, bedbanks) y de grupos, a través de los equipos regionales especializados.
• Impulsar la activación y promoción del portfolio de hoteles entre agencias de viajes, call centers y distribuidores finales.
• Liderar y coordinar al equipo regional de distribución y revenue, promoviendo un entorno colaborativo, ágil y orientado a resultados.
• Trabajar de forma transversal con los departamentos de Ventas, Marketing, Revenue Management, E-commerce y Tecnología.
• Garantizar la correcta integración y funcionamiento de CRS, PMS, Channel Manager, motor de reservas y otras soluciones tecnológicas.
• Proponer mejoras e innovaciones para optimizar procesos, arquitectura tecnológica y eficiencia operativa de la distribución.
• Monitorizar KPIs clave como ADR, RevPAR, participación por canal, conversión y costes de distribución.
• Elaborar informes estratégicos e insights para la toma de decisiones de la dirección global.

• Proyecto profesional de alto impacto dentro de un entorno internacional y de gran estabilidad.
• Crecimiento profesional y visibilidad regional en un contexto de transformación digital y expansión comercial.
• Ubicación: Madrid.

Nuestro cliente es una grupo hotelero de referencia en el sector con un portafolio ampliamente desarrollado y variado en varios segmentos y presencia nacional e internacional, reconocido por su trayectoria sólida. Se encuentra inmersa en una etapa de evolución y crecimiento sostenido.

• Formación universitaria en Administración Hotelera, Turismo, Marketing, Economía u otras áreas afines.
• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones similares dentro de la industria hotelera, con responsabilidad sobre mercados EMEA.
• Conocimiento avanzado de sistemas de distribución hotelera (CRS, PMS, GDS, OTA, Channel Manager).
• Alto dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, sistemas de benchmarking como STR).
• Inglés fluido (imprescindible); se valorará positivamente el dominio de otros idiomas.
• Sólidas habilidades de negociación, gestión de relaciones y liderazgo de equipos multiculturales.
• Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.