Country Manager Iberia

- Rol de liderazgo clave con una influencia significativa en la dirección comercial y el rendimiento del negocio.

- Oportunidad de formar parte de una iniciativa internacional que supervisa el mercado ibérico.

- Responsabilidad total de guiar y desarrollar una función de ventas dedicada y especializada.

- Interacción directa con grandes cuentas y participación en decisiones de negocio de alto impacto.

- Entorno dinámico y colaborativo impulsado por la innovación, el crecimiento y la excelencia operativa.

- Atractivo paquete de remuneración, que incluye compensación variable vinculada a logros individuales y del negocio.

- Progresión de carrera a largo plazo y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización global.

Buscamos un Country Manager para liderar la estrategia comercial y el equipo de ventas de una unidad de negocio en toda Iberia. El candidato seleccionado será responsable de impulsar el crecimiento rentable, gestionar cuentas clave y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad.

- Diseñar y ejecutar el enfoque comercial para el área de mercado designada.

- Crear planes de desarrollo de negocio y asegurar su ejecución efectiva.

- Determinar estrategias de precios, proyecciones de ventas y objetivos de rendimiento.

- Asumir la responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la generación de beneficios de la unidad de negocio.

- Supervisar el cumplimiento de los pagos de los clientes y contribuir a prácticas sólidas de control de crédito.

- Construir, fortalecer y mantener asociaciones duraderas con clientes estratégicos.

- Planificar reuniones con clientes y liderar la negociación de contratos comerciales clave.

- Garantizar el uso preciso de las herramientas de CRM y mantener altos estándares de calidad de datos.

- Gestionar, formar e inspirar al equipo de ventas para lograr resultados excepcionales.

- Asistir al equipo en la gestión de discusiones complejas con clientes y en la resolución de problemas críticos.

- Fomentar una cultura de excelencia, trabajo en equipo y cooperación interdepartamental.

- Facilitar la colaboración efectiva entre los equipos de ventas, marketing, finanzas, operaciones, logística e inteligencia de negocio.

- Elaborar y presentar informes de gestión periódicos que cubran el rendimiento de las ventas, las previsiones y los resultados del negocio.

- Servir como ejemplo de liderazgo, encarnando y promoviendo constantemente los valores y la cultura de la empresa.

• Liderazgo de proyecto internacional de actividades comerciales en toda Iberia
• Desarrollo de negocio, responsabilidad sobre ingresos, beneficios y cuentas clave

- Licenciatura o titulación universitaria equivalente.

- Al menos cinco años de experiencia en funciones comerciales o de desarrollo de negocio.

- Sólido conocimiento de metodologías de ventas, procesos comerciales y herramientas de desarrollo de negocio.

- Trayectoria demostrada en el desarrollo de estrategias de salida al mercado (go-to-market) y en la evaluación del rendimiento empresarial.

- Fuerte visión comercial con un enfoque claro en la consecución de objetivos de crecimiento y rentabilidad.

- Capacidad para liderar, mentorizar e influir en los equipos, fomentando al mismo tiempo el desarrollo profesional.

- Mentalidad analítica y pragmática, con gran capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.

- Competencia profesional en inglés, tanto escrito como hablado.

- La experiencia previa en organizaciones internacionales y entornos de negocio multiculturales es un plus.

- Flexibilidad y disposición para viajar regularmente por el territorio asignado.