Comercial B2B Sector Automoción

• Incorporación estable a una empresa familiar con presencia internacional.

• Posición con un elevado componente de desarrollo de negocio y captación, con autonomía para desarrollar mercado.

• Proyecto orientado al crecimiento y ampliación de la cartera de clientes.

• Contacto directo con clientes y profesionales del sector.

• Oportunidad de desarrollar una posición comercial dentro del mercado aftermarket.

Eres el/la candidato/a ideal si...

• Aportas 3-5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector de recambios de automoción, aftermarket, distribución de componentes o sectores relacionados.

• Tienes un conocimiento real del mercado y del producto.

• Has trabajado con tiendas y/o distribuidores de recambios, siendo especialmente valorable el contacto con talleres.

• Tienes experiencia realizando prospección, captación y apertura de nuevos clientes.

• Cuentas con experiencia gestionando y fidelizando una cartera comercial.

• Tienes capacidad de negociación y orientación a objetivos.

• Dispones de buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente.

• Tienes disponibilidad para realizar visitas comerciales.

• Cuentas con manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

• Eres una persona autónoma, organizada, proactiva y orientada al desarrollo de negocio.

Desde Marlex colaboramos con una compañía especializada en el sector de los recambios de automoción, que busca incorporar un/a Comercial para impulsar el crecimiento de su cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de aftermarket. La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial, trabajando principalmente con tiendas y distribuidores de recambios, con el objetivo de ampliar progresivamente la actividad hacia el canal de talleres.

Tu misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando la captación de nuevas cuentas con el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo. Tendrás un papel muy orientado al desarrollo de negocio, por lo que será importante que conozcas el mercado de recambios y seas capaz de entender las necesidades del cliente para ofrecerle soluciones y productos adecuados.

• Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.

• Realizar prospección comercial y captación de nuevos clientes dentro del sector de automoción y recambios.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de cuentas.

• Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes.

• Asesorar a los clientes sobre productos, referencias y soluciones de recambio.

• Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales.

• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de las directrices establecidas.

• Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y necesidades de los clientes, coordinándote con los diferentes departamentos internos.

• Fidelizar la cartera existente y detectar oportunidades de venta cruzada.

• Realizar el seguimiento de objetivos comerciales, ventas y márgenes. • Analizar el mercado, la competencia y la evolución de las necesidades del sector.

• Mantener actualizada la información comercial y registrar la actividad en CRM.

• Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales del sector cuando sea necesario.

• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 14:00 h y de 16:00 a 19:00 h.

• Trabajo 100% presencial.