Responsable Comercial Nacional - Sector Alimentació

• Contrato indefinido directamente con la empresa.

• Incorporación a una empresa consolidada del sector alimentación, con cartera de clientes sólida.

• Posición estratégica con visibilidad directa ante la dirección e impacto real en el negocio.

• Retribución competitiva negociable según valor del/la candidato/a y disposición de vehículo de empresa.

• Ambiente de trabajo cercano, equipo estable y cultura de empresa donde el talento se reconoce.

¿Te apasiona el mundo comercial y tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas en el sector de la alimentación? Si eres una persona enérgica, ordenada y con ganas de asumir un rol con proyección real, ¡esta es tu oportunidad!

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa del sector de la alimentación y gran consumo, con presencia nacional y con una cartera de clientes relevantes en los principales canales de distribución. Debido a su proyecto de impulso comercial, requiere incorporar a un/a KEY ACCOUNT MANAGER, que aporte experiencia demostrable en gestión de cuentas clave en el sector alimentario.

• Gestionar la integración de la cartera de clientes estratégicos en los canales de distribución.

• Negociar y renovar acuerdos comerciales anuales: condiciones, tarifas, márgenes y acciones conjuntas.

• Planificar y ejecutar visitas comerciales y seguimiento intensivo de las cuentas asignadas.

• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera actual: nuevos referentes, extensiones de gama, acciones promocionales.

• Solucionar de manera ágil incidencias y reclamaciones, manteniendo la relación comercial y la confianza del cliente.

• Reportar periódicamente los resultados, previsiones de venta y KPI'S comerciales a la dirección.

• Identificar y captar nuevos clientes potenciales en los segmentos objetivo de la empresa.

• Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas al perfil y necesidades de cada cliente.

• Analizar el mercado: competencia, tendencias de consumo, movimientos de canal y oportunidades sectoriales.

• Participar en ferias, eventos del sector y acciones de networking para ampliar la red de contactos.

¿Eres el/la candidato/a ideal si...

• Experiencia mínima de 5-8 años como KAM, Responsable Comercial o similar en el sector de la alimentación, gran consumo o

distribución.

• Conocimiento sólido de los canales de distribución alimentarios: gran superficie, distribución regional, canal HORECA.

• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar.

• Nivel profesional de castellano y catalán; inglés valorable.

• Perfil con una actitud activa, que busca oportunidades y no espera a que lleguen.

• Eres una persona con rigor, método y capacidad analítica: organizado/a, con capacidad para gestionar múltiples cuentas

simultáneas sin perder el hilo.

• Tu carácter se define por ser de trato cercano, con capacidad de construir confianza a largo plazo.