Responsable Comercial - Automoción

Si tienes experiencia en el sector de la automoción, te apasiona la gestión comercial y cuentas con experiencia liderando equipos, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad!

¿Cuál será tu misión en la empresa?Tu principal objetivo será liderar y desarrollar el equipo comercial del concesionario, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, así como impulsando la mejora continua de la actividad comercial y el crecimiento del negocio.

Serás una figura clave en el acompañamiento y desarrollo del equipo, realizando el seguimiento de resultados, detectando oportunidades de mejora y asegurando una correcta gestión de todo el proceso comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial, realizando seguimiento de su actividad y evolución.Definir y realizar el seguimiento de los objetivos comerciales individuales y globales del equipo.Analizar los principales KPIs comerciales, detectar desviaciones y establecer planes de acción para alcanzar los objetivos.Supervisar el proceso comercial desde la gestión del lead hasta el cierre y entrega del vehículo.Acompañar al equipo en la gestión de oportunidades comerciales, ofreciendo soporte y coaching para mejorar su desempeño.Participar en operaciones comerciales estratégicas y apoyar al equipo en negociaciones de especial complejidad.Impulsar acciones de captación, conversión y fidelización de clientes.Supervisar la correcta gestión y seguimiento de las oportunidades a través del CRM.Coordinarse con las diferentes áreas del concesionario, especialmente Marketing, Administración, Financiación y Postventa.Analizar el mercado y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio.Elaborar y reportar a Dirección Comercial la evolución de ventas, actividad y principales indicadores del equipo.¿Qué te podemos ofrecer?Incorporación directa por empresa.Proyecto profesional estable dentro de un grupo consolidado y referente en el sector de la automoción.Posición de responsabilidad y con alto nivel de autonomía en la gestión del área comercial.Liderazgo y desarrollo de un equipo comercial.Salario competitivo compuesto por fijo + variable.Formación y acompañamiento inicial.• Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados.¿Qué necesitamos de ti?Gestión de equipos: Experiencia demostrable en liderazgo, coordinación y desarrollo de equipos comerciales.Experiencia comercial: Trayectoria trabajando con objetivos de ventas, gestión de clientes y seguimiento de resultados.Experiencia en automoción: Experiencia previa de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector de la automoción, preferiblemente en concesionario.Conocimientos: Conocimiento del funcionamiento comercial de un concesionario y del proceso de venta de vehículos. Se valorará experiencia en gestión de diferentes canales, incluyendo particular, empresas, flotas y/o vehículo de ocasión.KPIs y herramientas: Experiencia trabajando con indicadores comerciales y CRM. Se valorará buen manejo de Excel y herramientas de gestión.Orientación a resultados: Perfil claramente orientado a objetivos, con capacidad analítica para detectar desviaciones y establecer planes de acción.Liderazgo: Capacidad para motivar, acompañar y desarrollar al equipo, fomentando una cultura de compromiso y orientación a resultados.Habilidades: Elevadas habilidades de comunicación, negociación, organización, planificación y toma de decisiones.Otros: Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos puntual

RESPONSABLE COMERCIAL -AUTOMOCIÓN.Desde Paul Marlex, colaboramos con un importante grupo del sector de la automoción, con presencia consolidada en la zona del Alt Penedès, Garraf, Baix Penedès y Anoia, que precisa incorporar un/a Sales Manager / Responsable Comercial a su equipo.