Director/a comercial

Descripción

Desde Paul Marlex, estamos colaborando con una empresa que se dedica a el diseño y fabricación de maquinaria industrial de alta tecnología (limpieza ultrasónica y recubrimientos a medida), en la búsqueda de un/a un/a Sales Manager para liderar su actividad en la península ibérica.

Funciones

Desarrollo de negocio

Generación de leads mediante visitas a clientes, ferias y networking.

Gestión y crecimiento de la cartera actual (65% del volumen existente).

Venta técnica consultiva

Diagnóstico de necesidades en las instalaciones del cliente.

Validación técnica y realización de pruebas en laboratorio en la sede de Cerdanyola.

Gestión de proyectos complejos

Elaboración de ofertas técnicas para maquinaria a medida.

Gestión de ciclos de venta largos (10-12 meses).

Actuar como principal enlace entre cliente y fábrica.

Soporte técnico y puesta en marcha

Supervisión de instalaciones.

Acompañamiento al cliente durante la fase operativa para garantizar la excelencia del servicio.

Análisis de mercado

Identificación de oportunidades en sectores clave: automoción, médico, aeroespacial, defensa y óptica.

Requisitos

Experiencia

Perfil senior con trayectoria demostrable en venta de bienes de equipo industrial o maquinaria de transformación (estampación, inyección, mecanizado).

Habilidades comerciales

Dominio de la venta consultiva (no agresiva).

Alta capacidad de escucha, análisis y fidelización de clientes.

Idiomas

Nivel alto de inglés imprescindible.

Francés o italiano valorable.

Movilidad: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 40% del tiempo (España y Portugal).

Competencias personales

Perfil resiliente, con capacidad de liderazgo y gestión de proyectos multidisciplinares a largo plazo.

Se ofrece

Rol de alta responsabilidad: Posición de confianza y autonomía dentro de un grupo internacional con fabricación propia.

Proyecto con proyección: Delegación independiente con sólido plan de crecimiento y objetivos ambiciosos.

Paquete retributivo competitivo

Variable por ventas (3% sobre maquinaria) + bonus por hitos. Vehículo de empresa: Coche de gama alta (Toyota RAV4 Full Equipado) para actividad comercial.

Cultura corporativa: Entorno basado en transparencia, confianza y liderazgo justo e inteligente.

Desde Paul Marlex, estamos colaborando con una empresa que se dedica a el diseño y fabricación de maquinaria industrial de alta tecnología (limpieza ultrasónica y recubrimientos a medida), en la búsqueda de un/a un/a Sales Manager para liderar su actividad en la península ibérica.

Desarrollo de negocio

Generación de leads mediante visitas a clientes, ferias y networking.

Gestión y crecimiento de la cartera actual (65% del volumen existente).

Venta técnica consultiva

Diagnóstico de necesidades en las instalaciones del cliente.

Validación técnica y realización de pruebas en laboratorio en la sede de Cerdanyola.

Gestión de proyectos complejos

Elaboración de ofertas técnicas para maquinaria a medida.

Gestión de ciclos de venta largos (10-12 meses).

Actuar como principal enlace entre cliente y fábrica.

Soporte técnico y puesta en marcha

Supervisión de instalaciones.

Acompañamiento al cliente durante la fase operativa para garantizar la excelencia del servicio.

Análisis de mercado

Identificación de oportunidades en sectores clave: automoción, médico, aeroespacial, defensa y óptica.

Rol de alta responsabilidad: Posición de confianza y autonomía dentro de un grupo internacional con fabricación propia.

Proyecto con proyección: Delegación independiente con sólido plan de crecimiento y objetivos ambiciosos.

Paquete retributivo competitivo

Variable por ventas (3% sobre maquinaria) + bonus por hitos. Vehículo de empresa: Coche de gama alta (Toyota RAV4 Full Equipado) para actividad comercial.

Cultura corporativa: Entorno basado en transparencia, confianza y liderazgo justo e inteligente.

Experiencia

Perfil senior con trayectoria demostrable en venta de bienes de equipo industrial o maquinaria de transformación (estampación, inyección, mecanizado).

Habilidades comerciales

Dominio de la venta consultiva (no agresiva).

Alta capacidad de escucha, análisis y fidelización de clientes.

Idiomas

Nivel alto de inglés imprescindible.

Francés o italiano valorable.

Movilidad: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 40% del tiempo (España y Portugal).

Competencias personales

Perfil resiliente, con capacidad de liderazgo y gestión de proyectos multidisciplinares a largo plazo.