KAM Enfermedades Raras

KAM Rare Diseases

Ipsen es una compañía biofarmacéutica global de tamaño medio centrada en medicamentos transformadores en tres áreas terapéuticas: Oncología, Enfermedades Raras y Neurociencia. Respaldados por casi 100 años de experiencia en desarrollo, con centros globales en EE. UU., Francia y el Reino Unido, abordamos áreas de alta necesidad médica no cubierta mediante la investigación y la innovación.

Nuestros apasionados equipos en más de 40 países se centran en lo que importa y se esfuerzan cada día por llevar medicamentos a pacientes en 88 países. Construimos un lugar de trabajo que defiende el liderazgo centrado en las personas y fomenta una cultura de colaboración, excelencia e impacto. En Ipsen, cada individuo tiene la capacidad de ser su yo auténtico, crecer y prosperar junto al éxito de la empresa. ¡Únete a nuestro viaje hacia el crecimiento sostenible, creando un impacto real en los pacientes y la sociedad!

Para más información, visítanos en https://www.ipsen.com/ y sigue nuestras últimas noticias en LinkedIn e Instagram.

• Identificar las cuentas clave bajo la visión integral/transversal presente y futura de IPSEN.
• Conseguir los objetivos de sus cuentas clave desarrollando un buen conocimiento y relación con los diferentes interlocutores partícipes en el proceso de toma de decisión.
• Asegurar el acceso en mercado de los productos IPSEN garantizando el nivel de rentabilidad definido por la compañía y en consonancia con las estrategias y volúmenes marcados por la Unidad de Negocio.
• Proporcionar el servicio adecuado al Negocio de Enfermedades Raras y generar valor añadido en la cuenta a través de un trabajo colaborativo, cros-funcional e integral que garantice la disponibilidad de productos IPSEN.

• Conocer en detalle los diferentes interlocutores y su grado de autoridad e influencia para con los productos de IPSEN en la zona de su responsabilidad.
• Definir, en base a los distintos interlocutores la unidad de decisión (DMU) que compone la cuenta.
• Desarrollar redes de contactos sólidas con los miembros de la DMU que permitan a IPSEN un acceso prioritario y anticipado a la información asegurando una posición ventajosa y proactiva ante cualquier procedimiento.
• Selección y segmentación de las cuentas IPSEN (en función de su potencial para los productos IPSEN y del MS de la compañía).
• Definir un plan táctico para cada cuenta bajo su responsabilidad para alcanzar los objetivos definidos a nivel central (es decir, transponer los objetivos nacionales en un plan de acción a nivel cuenta y proponer el nivel de inversión necesario para su consecución).
• Gestión del presupuesto de zona: autonomía para la inversión del presupuesto bajo su responsabilidad, invirtiéndolo siempre siguiendo el Código Deontológico y las directrices definidas desde central (asegurando la máxima coordinación con los objetivos de Negocio definidos por las BU).
• Monitorización de la aplicación de los acuerdos alcanzados, proponiendo medidas correctoras en caso de desviación vs Plan.
• Recoger Inteligencia Competitiva referente a cualquier elemento relevante al acceso de nuestros productos al mercado, asegurando su ágil circulación a todos los equipos involucrados.
• Conocimiento de la evolución del mercado.
• Colaborar en reuniones de los diferentes equipos (RC, Reuniones Transversales, Reuniones de Coordinación...) según sea requerido por los diferentes responsables.
• Visitar médicos especialistas de su zona con las frecuencias marcadas por la unidad de negocio, informando de los productos de la unidad siguiendo el plan de visita médica establecido.
• Desarrollar y mantener un elevado conocimiento de los productos a su cargo.
• Proponer lista de asistencia de especialistas a congresos, simposium y actos científicos, a su responsable jerárquico, que encajen con las actividades científico- promocionales de los productos a su cargo.
• Actualizar, renovar y clasificar el fichero médico según matrices de segmentación establecidas en cada momento.
• Promover una cultura de ética a través de la aplicación de los documentos de referencia (código de conducta ética, Políticas Globales...) que definen las Normas Ipsen en cumplimiento con las leyes, regulaciones y códigos de la industria.

• 4 años en posición similar

• Orientación al cliente
• Orientación a resultados
• Comunicación
• Trabajo en equipo
• Capacidad de análisis