Tecnical Presales

Buscamos un Azure Migration Sales Specialist altamente motivado para impulsar la adquisición de clientes y las oportunidades de migración a Azure a través del ecosistema de socios de Microsoft. Este es un puesto enfocado en la captación ("hunter") cuyo objetivo es acelerar la adopción de Microsoft Azure mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la capacitación de socios y el impulso de iniciativas de migración a la nube.

El candidato seleccionado trabajará estrechamente con socios indirectos, hosters, proveedores de servicios y partes interesadas de Microsoft para aumentar la adquisición de clientes de Azure, aprovechando al mismo tiempo los programas de migración, incentivos y recursos de salida al mercado (go-to-market) de Microsoft.

• Identificar, reclutar y desarrollar socios de Microsoft nuevos y existentes para aumentar su base de clientes de Azure.
• Captar socios que estén desarrollando su práctica de Azure y apoyarlos en la adquisición de nuevos clientes.
• Expandir la adopción de Azure dentro de los hosters y proveedores de servicios que participan en SPLA y programas relacionados de Microsoft.
• Crear planes de crecimiento estratégicos con los socios asignados y realizar el seguimiento del progreso frente a los objetivos mensuales.
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes a través de oportunidades de migración y modernización de Azure.
• Identificar y desarrollar oportunidades de migración a la nube que involucren cargas de trabajo de Windows, SQL y Linux.
• Utilizar las herramientas de ventas, programas e incentivos de Microsoft para generar demanda y acelerar el compromiso del cliente.
• Promover las propuestas de valor de Microsoft Azure y las soluciones de migración a los socios y clientes finales.
• Ayudar a los socios a crear ofertas atractas de migración a Azure y transformación en la nube.
• Aumentar la adopción de los programas de Microsoft por parte de los socios, incluidos los incentivos de migración, talleres, evaluaciones e iniciativas cofinanciadas.
• Apoyar a los socios en el aprovechamiento de los recursos de Microsoft como Cloud Ascent, Azure Migrate, Migration Factory y otros programas de crecimiento de Azure.
• Establecer un sólido ritmo de negocio (Rhythm of Business) con los socios y los equipos de Microsoft.
• Realizar revisiones comerciales periódicas para supervisar el desarrollo del pipeline, la adquisición de clientes y la utilización de los programas.
• Proporcionar comentarios, recomendaciones y acciones correctivas cuando sea necesario para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
• Participar en eventos de Microsoft SureStep, bootcamps, cumbres y actividades de capacitación.
• Contribuir activamente al intercambio de mejores prácticas dentro de la comunidad SureStep.
• Mantener conocimientos actualizados sobre los productos de Azure, los escenarios de migración a la nube y los programas de socios de Microsoft.

• New Business Development
• Gestión de socios
• Ventas en la nube
• Adquisición de clientes
• Planificación y Ejecución del Negocio
• Gestión de Stakeholders
• Desarrollo de pipeline
• Migración de Azure
• Construcción de Relaciones
• Orientación a Resultados

• Azure Gross Customer Adds (GCA)
• Crecimiento de consumo y migración de Azure
• Adopción del programa de migración de Azure
• Tasa de adjunción DfC
• Capacitación y compromiso de los socios
• Objetivos mensuales de adquisición de clientes
• Crecimiento de oportunidades de Azure en los socios asignados

Eres un profesional de ventas ambicioso con pasión por las tecnologías de la nube y el desarrollo de negocio impulsado por socios. Te desenvuelves bien buscando nuevas oportunidades, disfrutas trabajando con socios para impulsar el crecimiento y te motiva superar los objetivos. Posees excelentes habilidades de comunicación, una actitud proactiva y el deseo de desarrollar experiencia en Microsoft Azure y soluciones de migración a la nube.