Director Asociado de Admisiones MBA

Como Associate Director of MBA Admissions, impulsarás la captación y la matriculación en tu región asignada, asumiendo la responsabilidad de su plan de ventas y marketing y gestionando la relación con los candidatos desde el primer contacto hasta la matriculación.

Este es un puesto con enfoque comercial basado en las relaciones personales. A través de una captación proactiva y conversaciones individuales reflexivas, comprenderás las ambiciones de los candidatos, comunicarás el valor del IESE MBA y evaluarás su idoneidad y alineación con la misión y los valores de IESE. El éxito significa alcanzar los resultados de captación manteniendo la calidad de los candidatos y una experiencia de candidato superior.

• Liderarás tu propio plan de ventas y marketing regional. Identificarás los mercados y audiencias prioritarios, planificarás la captación, las campañas y los eventos, y gestionarás tu presupuesto para alcanzar los objetivos de solicitudes y matriculación acordados.

• Impulsarás la captación y la conversión diaria. Captarás nuevos leads a través de correos electrónicos personalizados, WhatsApp y llamadas telefónicas. Realizarás un seguimiento proactivo de los leads existentes, resolverás dudas y guiarás a los candidatos hacia el envío de su solicitud.

• Construirás relaciones de confianza con los candidatos. Ofrecerás una experiencia de candidato superior mediante una escucha atenta, orientación individual y una comunicación receptiva. Ayudarás a los candidatos a tomar decisiones informadas sobre si IESE es la opción adecuada para ellos.

• Evaluarás la idoneidad y apoyarás la matriculación. Evaluarás a los candidatos y realizarás entrevistas de admisión de acuerdo con los estándares de IESE. Mantendrás una relación estrecha con los candidatos admitidos, comprenderás sus factores de decisión y apoyarás su progresión hacia la matriculación.

• Gestionarás tu pipeline con disciplina. Mantendrás registros precisos en el CRM para cada lead, oportunidad y candidato, con próximos pasos claros. Revisarás el rendimiento del pipeline y las acciones de seguimiento cada dos semanas, utilizando los datos para identificar lagunas y priorizar la actividad.

• Desarrollarás redes regionales y eventos de captación. Representarás a IESE en sesiones informativas, ferias, seminarios web y reuniones individuales. Involucrarás a alumni y contactos corporativos para generar recomendaciones y fortalecer el compromiso de los candidatos. Evaluarás las actividades en función de los resultados de captación y el coste.

• Convertirás la información del mercado en acción. Monitorizarás las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las preferencias de los candidatos utilizando datos externos de escuelas, la visión de los Associate Directors y la inteligencia de GMAC. Trabajarás con los colegas de Marketing y admisiones para adaptar los planes regionales y mejorar los resultados.