Gerente de Alianzas - EuroWest

Ubicación
Consideraremos candidatos basados en España, idealmente en Barcelona. 

Únete a nuestra aldea
HiBob es una aldea llena de gente increíble y estamos especialmente orgullosos de ello. Es un lugar donde los Bobbers pueden ser ellos mismos. Nos importan la diversión, los sueños, las esperanzas y la ambición, tanto como nos importan la precisión, el crecimiento y el alto rendimiento. Convertirse en Bobber significa que recibirás una compensación competitiva, beneficios y acciones pre-IPO, además de todo esto:

• Plan de opciones sobre acciones de la empresa
• Tarjeta de comida prepagada por día laborable
• Contribuciones a la pensión
• Seguro médico privado
• Tenemos un modelo de trabajo híbrido flexible
• Ayuda para teletrabajo, ¡para que montes tu oficina en casa!
• 2 días de impacto social al año para voluntariado
• Increíble programa de referidos de empleados: 2.500 $ por cada referido exitoso, con un programa de embajadores adicional
• Política de baja por enfermedad mejorada 
• Política de baja parental mejorada 
• Un regalo de cumpleaños de nuestra parte para ti
• Día libre por tu cumpleaños 
• Trabajo remoto temporal desde cualquier parte del mundo hasta por 2 meses (después de 6 meses de empleo)
• Eventos sociales divertidos de la empresa y del equipo (locales y virtuales con nuestros equipos globales)
• Días Bob balance - Disfruta de un día libre adicional cada trimestre
• Programa de Asistencia al Empleado (EAP) 

Si esto suena como algo que has estado buscando, nos encantaría tenerte. ¡Vamos, únete a nuestra aldea!

• Más de 4–7 años de experiencia en Partnerships, Channel Sales, Alliances, Business Development o un rol relacionado dentro de un entorno SaaS de alto crecimiento.
• Español nativo o fluido (se requiere C1+) y sólidas habilidades de comunicación en inglés.
• Red de contactos existente dentro del ecosistema empresarial español, idealmente con socios de RR. HH., consultoría, tecnología o SaaS.
• Experiencia reclutando, activando y haciendo crecer socios que generen resultados comerciales medibles.
• Experiencia gestionando oportunidades de socios a lo largo del ciclo de ventas y contribuyendo a la generación de pipeline o a los objetivos de ingresos.
• Sólidas habilidades para construir relaciones con la capacidad de comprometer a las partes interesadas, desde colaboradores individuales hasta la dirección ejecutiva.
• Experiencia desarrollando y ejecutando planes conjuntos de go-to-market e iniciativas de capacitación de socios.
• Capacidad para construir una cartera de socios desde cero en un entorno emprendedor y de ritmo rápido.
• Gran visión comercial con la capacidad de identificar oportunidades de creación de valor mutuo.

• La experiencia en tecnología de RR. HH., HCM, nóminas, gestión de la fuerza laboral o industrias relacionadas es un plus.
• La experiencia en ventas directas es un plus.
• Los conocimientos de portugués son un plus.
• Disponibilidad para viajar por la región según sea necesario

Sobre nosotros
HiBob ayuda a las empresas medianas y modernas a transformar la forma en que gestionan a su personal, proporcionando a RR. HH. y a los responsables de equipo todo lo necesario para conectar, comprometer, desarrollar y retener al mejor talento. Desde 2015, hemos logrado un crecimiento interanual consecutivo de dos dígitos, todo ello respaldado por nuestro increíble equipo de Bobbers de todo el mundo, lo que nos convierte en el HRIS preferido de más de 5000 empresas medianas y multinacionales.

Nuestra plataforma de RR. HH. es intuitiva, se basa en datos y está diseñada para la forma en que la gente trabaja hoy en día: de forma global, remota y colaborativa. Empresas de rápido crecimiento en todo el mundo confían en Bob para ayudarles a crear las mejores experiencias laborales para su equipo.

Sobre el puesto Buscamos un Partnerships Manager para construir y escalar el ecosistema de socios de HiBob en EuroWest, con un enfoque principal en España y Portugal.

España representa la mayor oportunidad dentro de la región EuroWest y será el foco principal de este puesto. Serás responsable de identificar, reclutar, capacitar y hacer crecer socios estratégicos que generen oportunidades de negocio (pipeline) e impulsen nuevos negocios.

Este es un puesto de alto impacto y orientado al crecimiento, en el que desempeñarás un papel clave en la expansión de la presencia de HiBob en uno de nuestros mercados de crecimiento más importantes, trabajando estrechamente con nuestros equipos de GTM para crear un canal de socios próspero.

El candidato ideal combina una sólida experiencia en el desarrollo de socios con un profundo conocimiento del panorama empresarial español y una red de contactos existente dentro del ecosistema de RR. HH., consultoría, tecnología o SaaS. Disfrutas construyendo relaciones, creando nuevas oportunidades y convirtiendo las alianzas en resultados comerciales medibles.

EuroWest es una región de crecimiento estratégico para HiBob, y las alianzas serán un motor clave para la expansión en el mercado y el éxito a largo plazo.

Reclutar y Construir

• Identificar, reclutar e incorporar socios de alto potencial en España y Portugal, incluyendo consultoras de RR. HH., firmas de asesoramiento, integradores de sistemas, socios tecnológicos y socios de referidos.
• Desarrollar y ejecutar una estrategia de adquisición de socios alineada con los objetivos de crecimiento y las oportunidades de mercado de HiBob.
• Construir y mantener un sólido pipeline de socios potenciales.
• Establecer a HiBob como socio tecnológico de RR. HH. preferente dentro del ecosistema regional.

Activar y Crecer

• Capacitar a los nuevos socios para que posicionen e implementen HiBob con éxito.
• Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de go-to-market con socios estratégicos.
• Impulsar el compromiso de los socios mediante la planificación empresarial regular, la formación y las actividades de co-selling.
• Generar pipeline e ingresos procedentes de socios o influenciados por ellos para cumplir con los objetivos trimestrales.

Gestionar y Optimizar

• Gestionar y priorizar una cartera de socios estratégicos.
• Colaborar estrechamente con nuestros equipos de GTM para maximizar el éxito de los socios.
• Realizar el seguimiento de la actividad de los socios, el pipeline y el rendimiento de los ingresos, mientras perfeccionas continuamente tu estrategia de socios regionales.

Cómo se define el éxito

• Construyes una cartera de socios de alto impacto en toda la región EuroWest
• Los socios generan constantemente pipeline cualificado y contribuyen a los ingresos
• Estableces procesos de GTM repetibles que impulsan una contribución predecible de los socios
• Las alianzas se convierten en un canal de ingresos significativo y creciente en la región

Los requisitos suelen considerarse una medida de qué tan preparado estás para el trabajo, pero a veces no son el único factor. Si no cumples con todos los requisitos, aun así nos encantaría saber de ti.