International Sales & Business Development Manager - Food & Beverage

Desde Fritz&Muller estamos colaborando con una empresa internacional de trading alimentario que busca incorporar un perfil comercial con experiencia para desarrollar nuevo negocio y ampliar su portfolio de productos más allá de los productos frescos.

Se valorará especialmente la experiencia en foodservice, grocery y productos alimentarios envasados. También serán especialmente interesantes perfiles procedentes de categorías como lácteos, frutos secos, aceitunas, aceite de oliva y productos relacionados.

RESPONSABILIDADES

• Captar nuevos clientes y desarrollar las ventas internacionales en diferentes categorías de alimentación y bebidas, más allá de los productos frescos.
• Utilizar una red profesional consolidada para acelerar contactos, identificar oportunidades cualificadas y construir un pipeline comercial activo.
• Desarrollar relaciones con importadores, distribuidores, mayoristas y otros compradores relevantes del sector alimentario y foodservice.
• Identificar productos y proveedores que respondan a las necesidades de los clientes y presenten un atractivo potencial comercial.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y condiciones de suministro, protegiendo los márgenes de la compañía.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de productos hasta la negociación, confirmación de pedidos y desarrollo de negocio recurrente.
• Coordinarse con los equipos de compras, logística y operaciones para garantizar unas entregas internacionales fiables.
• Comprender y gestionar los requisitos de los clientes en materia de especificaciones, packaging, vida útil, certificaciones y documentación de exportación.
• Realizar el seguimiento de ventas, márgenes brutos, cumplimiento de pagos y rentabilidad de los clientes.
• Mantener actualizados los registros de clientes, previsiones y oportunidades en el CRM.
• Contribuir a definir los mercados prioritarios, las categorías de producto y la estrategia de desarrollo comercial de la compañía.

REQUISITOS

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio dentro del sector de alimentación y bebidas.
• Experiencia demostrable en ventas internacionales en sector de alimentación y bebidas, incluyendo exportaciones fuera del mercado español.
• Historial probado en captación de nuevos clientes y generación de negocio rentable y recurrente.
• Red consolidada de compradores internacionales relevantes, especialmente en foodservice, importación, distribución o mayorista.
• Experiencia en grocery, productos alimentarios envasados o ingredientes alimentarios. Se valorará especialmente la experiencia en lácteos, frutos secos, aceitunas y aceite de oliva.
• Conocimientos prácticos de comercio internacional, incluyendo Incoterms, coordinación de transporte, documentación de exportación y condiciones de pago.
• Capacidad para desarrollar una nueva categoría de producto o mercado con un alto grado de autonomía.
• Sólidas habilidades de negociación y criterio comercial, con clara orientación a la protección de márgenes y gestión del riesgo de cobro.
• Nivel profesional de inglés y español. Se valorarán otros idiomas.
• Manejo de sistemas CRM, Excel y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Se valorarán también perfiles que combinen experiencia comercial y de sourcing/compras, siempre que puedan demostrar una sólida trayectoria en captación de clientes y generación de resultados comerciales.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• La oportunidad de desarrollar y hacer crecer un negocio internacional de alimentación en nuevas categorías de producto.
• Una posición con responsabilidad directa sobre el desarrollo de nuevo negocio y acceso directo a la dirección de la compañía.
• Alto grado de autonomía para desarrollar clientes, proponer productos e identificar oportunidades comercialmente atractivas.
• Apoyo de los equipos de compras, logística y operaciones.
• Salario fijo competitivo y variable vinculado a objetivos comerciales previamente acordados.
• Proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento dentro de la compañía.