Gerente Islas Canarias

• Más de 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio.

• Valorable experiencia en materiales de construcción, superficies, cocinas, baños, interiorismo, arquitectura o diseño.
• Conocimiento del mercado local de Gran Canaria será altamente valorado.

• Titulación universitaria o formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Arquitectura, Ingeniería, Diseño de Interiores o áreas afines.

Incorporación a una compañía global líder en superficies innovadoras para la arquitectura y el diseño.

Proyecto estable con amplias oportunidades de desarrollo profesional.

Entorno dinámico, internacional y orientado a la innovación.

Formación continua sobre productos, mercado y herramientas comerciales.

Paquete retributivo competitivo ligado al desempeño y consecución de objetivos.

Como Gerente Comercial de Gran Canaria, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio y desarrollar la presencia de las marcas Cosentino (Silestone®, Dekton®, Sensa®, Scalea®, entre otras) en el mercado local.

Tu misión será generar demanda, fortalecer las relaciones con clientes clave y aumentar las ventas a través de distribuidores, marmolistas, tiendas de cocina, estudios de arquitectura, diseñadores e interioristas. Trabajarás de manera coordinada con los diferentes equipos comerciales de Cosentino para identificar oportunidades, desarrollar proyectos y asegurar una experiencia excelente para nuestros clientes.

Esta posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial y la gestión de negocio de los dos Centers de Canarias (Gran Canaria y Tenerife). Por la relevancia estratégica de la zona, se priorizará que la persona resida en Gran Canaria, donde se concentra el mayor volumen de negocio, clientes y proyectos de la región.

- Liderar y desarrollar el negocio de Cosentino en las Islas Canarias, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, identificando nuevas oportunidades de negocio y captando clientes potenciales.
- Elaborar e implementar planes comerciales a corto y largo plazo para alcanzar los objetivos de ventas y desarrollo de negocio de la región.
- Incrementar la especificación y prescripción de los productos Cosentino entre arquitectos, diseñadores, interioristas, marmolistas, fabricantes, distribuidores y otros actores clave del sector.
- Realizar visitas comerciales periódicas y construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y socios estratégicos.
- Liderar el negocio con una visión integral, actuando como propietario/a de la región y asumiendo la responsabilidad sobre los resultados comerciales y financieros del área.
- Analizar y gestionar la cuenta de resultados (P&L), identificando oportunidades para acelerar el crecimiento, optimizar márgenes y maximizar la rentabilidad del negocio.
- Realizar un seguimiento continuo de los principales indicadores comerciales y financieros, transformando los datos en planes de acción que impulsen el rendimiento de la región.
- Garantizar una gestión eficiente de todos los activos de la compañía en Canarias, promoviendo una cultura de ownership, responsabilidad y orientación a resultados.
- Gestionar presupuestos, recursos e inversiones comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo sostenible del negocio.
- Coordinar acciones con los equipos de Sales, Showroom, Operations, Marketing y Customer Service para garantizar una experiencia excelente para el cliente y una ejecución eficiente de los proyectos.
- Representar a Cosentino en eventos, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la compañía y detectando nuevas oportunidades de mercado.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes, oportunidades y proyectos en las herramientas corporativas.

• Orientación a resultados y visión de negocio.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza a largo plazo.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad de organización y gestión autónoma del territorio.
• Comunicación efectiva y capacidad de presentación.
• Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce.
• Visión de negocio y capacidad analítica: experiencia interpretando indicadores financieros y comerciales, gestionando P&L y tomando decisiones orientadas a maximizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.