Consultor/a de Desarrollo de Negocio en Innovación Tecnológica

• Habilidades de comunicación efectiva y capacidad de influencia, para transmitir el valor de nuestras soluciones de manera clara y convincente.

• Capacidad de escucha activa, para comprender las necesidades del cliente, indagar en busca de oportunidades y establecer el vínculo entre sus requerimientos y lo que CIRCE puede ofrecer.

• Resiliencia y capacidad de observación, para gestionar objeciones de manera positiva y detectar cambios en el mercado.

• Agilidad en la toma de decisiones, para actuar con rapidez ante oportunidades comerciales.

• Alta organización y proactividad, para realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales.

• Mentalidad estratégica y colaborativa, para coordinarse con equipos de diversas áreas técnicas y/o de innovación y estrategia en la detección de oportunidades de mercado con potencial.

• Experiencia previa en puesto similar (mínimo de 5 años).

• Titulación técnica: Ingeniería química, electrónica, industrial, eléctrica, telecomunicaciones, física,...

• Experiencia en el uso de herramientas de CRM, análisis de datos y prospección de mercado.

• Orientación a resultados y capacidad de trabajo por objetivos.

• Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.

• Capacidad para tomar decisiones con agilidad en un entorno dinámico.

• Alto nivel de organización y gestión de múltiples oportunidades comerciales.

• Experiencia previa en centros tecnológicos, ingeniería o consultoría de innovación.

• Experiencia en:

  • Tecnologías de reciclado para plásticos, equipamiento eléctrico y electrónico, residuos sólidos urbanos, textil etc.

  • Gestión ambiental

  • ACV, ecodiseño, circularidad

  • Huella de Carbono, CSRD

  • Edificación, movilidad sostenible

• Nivel alto de inglés

• Oportunidad de trabajar en un entorno innovador con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado.

• Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.

• Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.

• Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).

• Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.

• Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.

• Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).

En CIRCE Centro Tecnológico contamos con más de 300 profesionales trabajando para acelerar la transición energética y digital de las empresas, desarrollando soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad.

¿Estás listo/a para el reto?

Tu misión

Convertir el conocimiento generado en los equipos de I+D+i de CIRCE en nuevas colaboraciones tecnológicas y contratos de innovación, actuando como un consultor técnico-comercial capaz de detectar oportunidades, formular propuestas de valor y acompañar al cliente en la decisión de invertir en innovación.

Este rol se centra tanto en la creación de oportunidades y alianzas estratégicas como en la venta directa, permitiendo a CIRCE seguir innovando y expandiendo su impacto.

Funciones principales

1. Prospección estratégica y cualificada

   • Identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de los productos o servicios de CIRCE.

   • Analizar si cumplen con los criterios necesarios (presupuesto, autoridad, necesidad, urgencia, etc.) para ser considerados oportunidades viables.

   • Clasificar y priorizarlos según su nivel de interés y potencial

   • Analizar sus retos tecnológicos y diseñar propuestas de valor alineadas con sus estrategias

   • Usar herramientas internas, bases de datos, analíticas de mercado, CRM y otros recursos para encontrar posibles clientes.

2. Venta consultiva B2B

   • Contactar a los interlocutores y personalizar los mensajes para captar el interés del prospecto y generar confianza.

   • Contactar y mantener reuniones con interlocutores clave como directores técnicos, responsables de innovación o gerencias para captar su interés del y generar confianza.

   • Preparar y formular preguntas clave que les ayuden a visualizar el impacto de las soluciones de CIRCE.

   • Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas junto con los equipos de I+D+i.

   • Realizar ofertas y seguimiento regular para mantener el interés y aumentar las posibilidades de conversión a un contrato de negocio

3. Colaboración interna

   • Trabajar estrechamente con los equipos de I+D+i para construir soluciones personalizadas.

   • Colaborar con el equipo comercial promoviendo la venta cruzada entre distintas líneas tecnológicas de CIRCE.

4. Posicionamiento y conocimiento de mercado

   • Interés por las tendencias, nuevas industrias o áreas de crecimiento en el ámbito de la energía y la industria.

   • Estar informado de los competidores y oportunidades en nuevos segmentos.

   • Participar en eventos y ferias para posicionar a CIRCE como referente en innovación energética