Gerente Sénior de Field Marketing, Oriente Medio y África

• Más de 7 años de experiencia en field marketing, generación de demanda o marketing regional dentro del sector tecnológico B2B (preferiblemente en seguridad, cloud o herramientas para desarrolladores)
• Experiencia desarrollando y ejecutando programas de marketing regional en los mercados de Oriente Medio y África, idealmente con un sólido conocimiento de los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y Sudáfrica
• Experiencia demostrada en la creación y el crecimiento de programas de marketing liderados por canales, idealmente dentro de un ecosistema de tecnología B2B o de partners de canal
• Se prefiere fluidez en árabe, además de inglés
• Fuertes habilidades de colaboración con Ventas, SDR/BDR, Channel Partners, equipos de Channel y equipos multidisciplinares para impulsar resultados medibles en el pipeline
• Es altamente deseable tener conocimientos del panorama de cloud native, DevSecOps o seguridad de la cadena de suministro de software
• Mentalidad orientada a los datos con experiencia en el uso de métricas de marketing, atribución y conocimientos para guiar la estrategia y la optimización
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders, con capacidad para influir en múltiples niveles de la organización y con socios externos
• Mentalidad de constructor con capacidad para operar eficazmente en un entorno de rápido crecimiento y ritmo acelerado, y entusiasmo genuino por construir una nueva región desde cero
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25% por la región para eventos, compromiso con partners y colaboración con el equipo

Como Senior Field Marketing Manager para Oriente Medio y África, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento regional en los mercados de MEA, con un enfoque particular en los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y Sudáfrica como nuestros mercados clave en la región. Este es un puesto totalmente nuevo en Chainguard, lo que te dará la oportunidad de dar forma a la estrategia y dejar tu huella en algo grande desde el primer día.

Serás responsable de la estrategia regional de field marketing y de su ejecución, colaborando estrechamente con los Regional Directors, el equipo de Ventas, los BDR, los Channel Partners, los equipos de Channel, los SE y el equipo de Marketing de EMEA en general para generar pipeline, acelerar acuerdos y fortalecer la presencia de Chainguard en el mercado.

• Desarrollar y ejecutar planes de marketing integrados alineados con los objetivos de ingresos y de pipeline en Oriente Medio y África.
• Impulsar la generación de demanda en todo el funnel para cuentas prioritarias y segmentos de mercado clave
• Alinear estrechamente las iniciativas de marketing con las prioridades de ventas regionales y las estrategias de cuentas
• Ofrecer una combinación de programas de field marketing, incluyendo mesas redondas para ejecutivos, eventos organizados por Chainguard, conferencias del sector, seminarios web y activaciones de partners
• Localizar y amplificar las campañas globales para que resuenen con las audiencias regionales.
• Aprovechar el marketing digital y las estrategias de ABM para aumentar el compromiso y el impacto en el pipeline
• Colaborar con los equipos de Ventas para identificar y activar cuentas Tier 1 y estratégicas
• Crear campañas dirigidas y de múltiples puntos de contacto que apoyen procesos de compra complejos en empresas
• Crear estrategias de compromiso personalizadas que ayuden a acelerar las oportunidades a través del funnel
• Actuar como un socio de marketing de confianza para los Regional Directors, los equipos de Ventas y los BDR
• Alinear las prioridades de GTM, la planificación de territorios y la ejecución de campañas
• Apoyar a Ventas con mensajes, programas y herramientas que mejoren la conversión y la velocidad del pipeline
• Construir relaciones sólidas y colaborativas con los Channel Partners y el equipo de Channel como parte fundamental del rol.
• Desarrollar y ejecutar programas de marketing conjuntos con los Channel Partners para impulsar la generación de demanda y el pipeline de marca compartida (co-branded)
• Trabajar estrechamente con Channel Sales para identificar oportunidades lideradas por partners y construir movimientos de GTM escalables y repetibles en toda la región de Oriente Medio y África
• Dotar a los Channel Partners de las herramientas, el contenido y el apoyo de campañas que necesiten para representar a Chainguard de forma eficaz en el mercado
• Aumentar el alcance regional mediante alianzas estratégicas y el compromiso con el ecosistema
• Apoyar campañas, eventos e iniciativas estratégicas a nivel pan-EMEA
• Compartir conocimientos regionales y feedback del mercado para ayudar a perfeccionar el mensaje, el posicionamiento y la eficacia de las campañas en toda la región de EMEA
• Realizar el seguimiento y análisis de la contribución al pipeline, el compromiso y las métricas de ROI
• Utilizar los conocimientos de rendimiento para optimizar continuamente los programas y las decisiones de inversión
• Crear procesos y marcos de trabajo escalables para apoyar el crecimiento regional