Gerente de Cuentas de Ventas Sénior - Gestión de Redes Digitales

AspenTech - Digital Grid Management (DGM) es un proveedor líder de software OT para los mercados de electricidad y gas natural, que ofrece funcionalidades como aplicaciones de SCADA, DERMS, Historian y Mantenimiento Preventivo. En este puesto, liderarás la venta de soluciones complejas para productos de software de última generación en entornos de electricidad y gas natural. Serás responsable del desarrollo de negocio, la entrega y explicación de presupuestos complejos, el mantenimiento de un pronóstico preciso y el cierre de contratos.

• Generar negocio y vender sistemas y servicios de automatización y control tanto a empresas de servicios públicos de electricidad y gas de pequeño como de gran tamaño.

• Crear y ejecutar planes de cuenta para alcanzar los objetivos de ventas y el crecimiento de la unidad de negocio.

• Gestionar una cartera de cuentas, identificar y proponer cuentas cualificadas y establecer una lista de cuentas estratégicas y objetivo en el sector de servicios públicos.

• Trabajar estrechamente con los equipos de desarrollo e ingeniería para crear soluciones para el cliente que se ajusten a sus necesidades.

• Desarrollar planes de cuenta a 3 años que incluyan soluciones técnicas, estrategia de precios, objetivos de ingresos y de beneficios.

• Identificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta para expandir el negocio.

• Realizar presentaciones de ventas eficaces que aborden las necesidades de negocio del cliente y proponer soluciones de valor añadido.

• Negociar y cerrar contratos de venta.

• Trabajar con los equipos de propuestas y de entrega de proyectos para garantizar las mejores ofertas técnicas y comerciales para los clientes.

• Desarrollar y mantener el conocimiento del mercado, las tendencias y los problemas para aplicar eficazmente los productos y servicios con el fin de cumplir los objetivos de negocio únicos de los clientes.