Gerente Comercial

Permanente

Mínimo de 2 años de experiencia en Airbus Crisa, con un buen conocimiento de la organización de la empresa, las formas de trabajo y el negocio en general. Se valorará la experiencia en el apoyo a la preparación de licitaciones como parte del equipo de licitación.

No es obligatorio pero se valorará positivamente: Experiencia en gestión de licitaciones en un entorno internacional con una comprensión detallada de las implicaciones comerciales/financieras y las negociaciones contractuales.

Se requiere un título de Máster de postgrado en Ingeniería o administración de empresas

El inglés y el español deben ser de nivel de negociación
Se valoraría el francés (nivel de negociación)

Esta es una oportunidad para unirse a un equipo Comercial y de Contratos diverso y dinámico centrado en:

- Moldear el futuro basado en la innovación de nuestros productos, nuevas tecnologías y formas de trabajar,
- Consolidación de productos de vanguardia,
- Mejora continua del rendimiento.

¡Definitivamente, nos mueve nuestra pasión por hacer que vuele!

Integrado en el equipo comercial y de contratos, el titular del puesto realizará principalmente actividades de gestión de licitaciones y comerciales: el Commercial Manager apoya el crecimiento del negocio para garantizar la rentabilidad y la alineación con los objetivos de la empresa mediante..:

- Preparar y emitir respuestas a invitaciones a licitar nacionales e internacionales. Esto incluye la preparación de RFIs/RFPs y la solicitud, evaluación y negociación de propuestas de subcontratistas.
preparación y coordinación de licitaciones,
- Gestión del equipo de licitación durante la fase de propuesta de acuerdo con el proceso de adquisición. Deberá asegurar el proceso de ventas global, liderando los Sales maturity Gates ( MG03 & MG04)
- Apoyar y colaborar con otros departamentos durante el proceso BnB (MG02), asegurando la transferencia del proyecto a las partes interesadas internas
- Gestión de las relaciones con los clientes. El puesto de gestión de contratos implica la responsabilidad de llevar a cabo aclaraciones / discusiones sobre asuntos técnicos y programáticos durante la fase de negociación en comunicación continua con el Campaign Manager, así como la responsabilidad de la transmisión de información clave al equipo de licitación (asegurar que el proceso de propuesta sea comprendido por todos los miembros del equipo de licitación, asegurarse de que todos los documentos se distribuyan correctamente, transmisión de la evolución de los requisitos e información de inteligencia de cliente obtenida del Campaign Manager)
- Responsable último de la preparación completa de propuestas ganadoras y su contenido, así como de su presentación a las autoridades de aprobación. Responsable de la definición de la estructura global de la propuesta y del volumen asociado responsable.
- Recopilación de todas las estimaciones de costes de las diferentes funciones, cuestionarlas si es necesario, calcular todos los costes y preparar plantillas de precios (PSS. PAS para RMC...) utilizando la herramienta establecida: eProject
- Asegurarse de que se respeten los procesos de compras del cliente y los procesos de ventas (KYC, Acquire business...)
- Actuar como punto focal e interfaz cliente/subcontratista en todos los asuntos contractuales durante la fase de propuesta y la fase de proyecto.
- Apoyar al Campaign Manager en la negociación de precios o liderar la negociación de precios si no hay un Campaign Manager asignado;
- Apoyar al Contracts Manager en la negociación de contratos
- Mantener una comprensión satisfactoria de la legislación pertinente y de las mejores prácticas asociadas con las actividades de contratación y contribuir a los objetivos globales de Airbus en la mejora de la eficiencia y la eficacia.
- Contribuir a los objetivos financieros globales proponiendo/negociando planes de pago satisfactorios y apoyando los objetivos de facturación y caja

• Capacidad para integrarse y trabajar en equipos multidisciplinares.
• Metódico y organizado.
• Buen espíritu de equipo y orientación al negocio.
• Habilidades de negociación con clientes internos y externos, así como excelentes habilidades interpersonales, de comunicación, organizativas y analíticas,
• Autónomo y, a la vez, capaz de trabajar en equipo/flexible/y transparente con los colegas, preparado para asumir una carga de trabajo exigente y variada, y capaz de trabajar eficientemente bajo presión para cumplir con plazos exigentes,
• Proactivo y creativo

Profesional

Ventas, Marketing y Contratos Comerciales